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dans un jeu où la parole a un prix tellement considérable qu'on la coupe à
l'autre régulièrement.
L'acteur ou le conférencier aguerri savent le plus souvent utiliser le silence.
D'abord parce qu'on leur a appris, ensuite parce qu'ils ont testé son efficacité.
Marquer un silence est aussi utile quand on intervient. Cela permet de :
* reprendre sa respiration ;
* appuyer un propos ;
* donner du rythme ;
* en cas de question, préparer sa réponse et montrer l'intérêt de l'intervention ou, au contraire, faire comprendre qu'elle est déplacée ;
* laisser aussi les autres respirer.

Parler et Écouter avec tout son corps
« Quand les types de cent trente kilos disent certaines choses, ceux de soixante
kilos les écoutent. » Cent mille dollars au soleil, réal. Henri Verneuil, 1964.

,,Pourquoi

être à l'écoute ?
« Parler est un besoin, écouter est un art. » Goethe

Lorsqu'une personne parle, bien souvent, l'autre n'écoute pas complètement.
Il est davantage préoccupé par la façon dont il va lui répondre et (re)prendre
le lead.
Or, quelqu'un qui estime avoir été vraiment entendu et compris est plus à
même d'être ouvert à vos propos.

Stratégie 4 : créer du lien

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