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Il a pris les fonctions de DSI il y a un an dans une entreprise pharmaceutique pour engager la transformation digitale tant attendue. Il a la pleine
confiance des actionnaires et a obtenu du conseil d'administration un
mandat et des moyens importants. Il se heurte à une culture très différente, un business model rentable mais ronronnant. Il cherche à passer en
force, convaincu que sur le fond il a raison. Sa forme est catastrophique.
Il se met à dos tout le Comex.

Quand on veut arrondir les angles, le choix des mots est important. Par
exemple, on utilisera avec profit l'expression « en même temps » plutôt que
« oui mais ».
Cette formule qui a fait recette est très intéressante. C'est l'illustration de ce
qu'est le bon sens politique. Elle dit à la fois à l'autre que sa remarque est
pertinente tout en vous permettant d'exprimer votre position. Le « oui mais »
résonne comme une critique, le « en même temps » comme un compromis.

,,Se

savoir soutenu

Les projets les mieux préparés et les plus pertinents pourront échouer si vous
ne vous assurez pas des soutiens à toute épreuve.
Dessinez la cartographie des acteurs concernés de près ou de plus loin par
votre sujet, quel que soit le niveau hiérarchique.
Bien en amont de votre présentation, partagez votre projet avec quelqu'un
que vous appréciez et qui a toute votre confiance. Un regard avisé, extérieur
et bienveillant vous permettra de voir le sujet sous un autre angle. Il pourra
vous suggérer des personnes dont le soutien vous sera nécessaire et être luimême un facilitateur.
Faites votre lobbying comme nous l'avons évoqué dans la stratégie 2.

Stratégie 7 : être politique, ça s'apprend... mais pas à l'école

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