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IdÉe reçue n° 2 : « Influencer, c'est Être
le seul À avoir raison »
« Un intégriste, c'est quelqu'un qui veut que tout le monde pense comme lui.
C'est comme un daltonien qui voudrait te convaincre que le rouge est vert, parce
que, pour lui, le rouge effectivement il est vert. Et c'est même encore pire, parce
que les daltoniens ils voient tout en gris. »
Marius et Jeannette, Robert Guédiguian, 1997
Arthur Schopenhauer a publié, en 1831, L'art d'avoir toujours raison ou Dialectique éristique, un manuel qui décrit 38 stratagèmes pour avoir toujours le
dernier mot.
La dialectique éristique est l'art de la controverse. On l'utilise pour avoir raison
par tous les moyens, honnêtes ou malhonnêtes, rationnels ou sophistiques.
Influencer serait-ce donc convaincre l'autre par tous les moyens que vous
détenez la vérité ?
Le mot « influence » vient du latin médiéval influens, dérivé du latin influere,
pénétrer, se glisser, s'insinuer, se répandre.
L'influence peut ainsi être exercée via deux types de canaux principaux :

,,Votre

place dans l'organisation

La place dans l'organigramme, la fonction sur la carte de visite, a longtemps
été à elle seule un gage d'influence.
L'émergence d'organisations plus horizontales, de structures matricielles
s'appuyant sur des responsabilités transversales, l'accessibilité de l'information ont changé la donne. Une position de manager n'est plus l'assurance de
détenir la « science infuse » sur un sujet et d'être écouté.

Préambule pour tordre le cou à des idées reçues

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