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- Le pouvoir social et politique de quelqu'un, d'un groupe, qui leur permet
d'agir sur le cours des événements, des décisions prises, etc. : On a vu grandir
son influence dans le monde des affaires. »
Le mot « manipulation » vient du latin manipulus, poignée, de manus, main.
La manipulation, au sens abstrait, désigne l'emprise exercée par une personne sur une ou plusieurs autres dans le but de contrôler leurs actions ou
leurs sentiments.
L'école de Palo Alto décrit la manipulation comme un processus d'influence
dans lequel au moins l'un des deux protagonistes n'est pas conscient de l'influence. Il y a un objectif affiché et un objectif caché.
Pour mieux comprendre la différence entre influence et manipulation, je vous
propose un nouveau détour par le cinéma.

Exemple
Jordan Belfort, rendu célèbre par Martin Scorcese dans le film « Le
loup de Wall Street », a fait fortune dans les années 1990 grâce à son
incroyable talent de persuasion. Il avait construit une mécanique implacable. Une idée simple :
∙ acheter des actions qui ne valent presque rien ;
∙ spéculer de matière artificielle pour faire monter les cours ;
∙ recruter un millier de vendeurs (« les boiler rooms américaines ») ;
∙ les former à sa technique de vente ;
∙ ainsi préparés, ils convainquaient des milliers d'Américains d'acheter
les actions ;
∙ le moment était alors venu pour Jordan Belfort (Leonardo DiCaprio,
dans le film) de vendre ses actions et le tour était joué.

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