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Mais l'histoire ne s'arrête pas là.
Après 22 mois de prison pour détournement de fonds, introduction en
bourse illégale et blanchiment d'argent, il est libéré mais doit rembourser
ses victimes.
Il gagne alors sa vie à coups de séminaires à 50 000 dollars par personne
sur son système de la persuasion et la psychologie de vente. Il rassure ses
clients dans sa communication en parlant éthique mais sa technique reste
toujours la même.
Le stratagème mis en place par Jordan Belfort est la parfaite illustration d'une manipulation.
Revenons à l'influence en réunion. L'objectif de l'intervenant est précis et affiché : communiquer pour faire partager son point de vue. Son influence, c'est
faire faire à l'autre ce qu'il n'aurait pas fait de la même façon sans lui (adhérer
à une proposition, avoir envie de réfléchir à un sujet...).
IdÉe reçue n° 4 : « Influencer en rÉunion,
ce n'est qu'une affaire d'Éloquence »
« Même les bons singes tombent des arbres. » Proverbe japonais
Un de nos contemporains, Fabrice Luchini, passé maître dans cet art, décrit
l'éloquence comme « la prise de possession de la parole pour qu'elle porte
l'auditoire ».
À titre d'illustration, l'excellente Anthologie de l'éloquence française de Pierre
Dauzier et Paul Lombard (Éditions La Table Ronde) nous donne ainsi le plaisir immense de découvrir comment d'authentiques orateurs comme Bossuet,
Hugo, de Gaulle, Yourcenar maniaient le verbe avec maestria.
Préambule pour tordre le cou à des idées reçues
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