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« Le Parrain a trois objectifs en tête :
* à court terme : briser le cycle infernal de la vengeance ;
* à moyen terme : identifier les alliés, démasquer les traîtres, les embusqués et les frileux. Décrypter les enjeux sous-jacents et les non-dits afin
de garder la maîtrise du jeu ;
* à long terme : préparer l'avenir en obtenant un consensus qui comprend
le partage des territoires et l'anticipation des nouveaux marchés.
D'emblée, le Parrain adopte une posture CLE (Confiance, Logique, Émotion).
Il s'attache en ouverture à mettre en valeur tous les participants en les remerciant d'être venus, faisant appel à leur raison et à leur sagesse. Dès lors,
il emporte son auditoire par une force apaisante, paternelle et sécurisante,
souhaitant mettre un point final aux violences perpétrées, dans un climat de
réconciliation. Il crédibilise son approche en montrant lui-même l'exemple,
déclarant qu'il ne vengerait pas l'assassinat de son fils. Le registre émotionnel (point d'orgue) est aussi parfaitement maîtrisé et instrumentalisé : le Parrain rappelle les valeurs profondes, voire sacrées du code d'Honneur de la
communauté italienne (respect de la famille et de la parole donnée, dignité,
loyauté...).
Un langage corporel puissant, millimétré, à la fois charismatique et apaisant :
* le Parrain parle d'une voix douce, calme et basse, ce qui force l'attention
et apaise ;
* n'hésitant pas à se lever plusieurs fois, allant de l'un à l'autre, interpellant les protagonistes individuellement par l'intensité de son regard et
scrutant leurs moindres expressions ;
* une gestuelle volontairement théâtrale, parfaitement en phase avec les
mots prononcés.
Une maîtrise parfaite du tempo de la réunion, oscillant entre prise de parole,
partage de la parole, sollicitation, écoute et prise en compte des avis. Veillant à
une interaction permanente et s'adaptant en continu au champ de l'auditoire.
Sécurisant ainsi son périmètre en prenant la mesure des forces en présence.

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