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présentation du projet ne suffit pas. Encore faut-il obtenir l'assurance
que des actions concrètes vont être engagées ;
* s'assurer aussi que les participants seront des relais efficaces.

Présenter une action à mettre en place
Certaines interventions ont pour seul objet d'informer les participants d'une
action à déployer. Il n'y a aucune marge de manœuvre possible. Tout a déjà été
décidé en haut lieu.

Exemple
Un DRH présente à un comité de direction le contenu et le calendrier du
plan annuel salaires/bonus.
Son objectif est de veiller à la bonne compréhension du dispositif pour
sa mise en œuvre dans les délais et le respect des règles fixés par le
Corporate.

Contrer un projet ou une proposition
Vous n'êtes pas l'intervenant mais le sujet est à l'ordre du jour et vous souhaitez faire valoir vos réserves.
Vous gagnerez en efficacité si vous préparez, à l'avance, vos objections en
recueillant toutes les informations utiles à votre démonstration (chiffres,
études de marché, pratique d'un concurrent, commentaires des clients...).
Vous pouvez aussi vous rapprocher en amont de la réunion d'autres participants, alliés potentiels dans votre contre-argumentation.

Stratégie 2 : prendre le temps de convaincre

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