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« Si j'ai vu plus loin, c'est parce que je me suis juché sur les épaules de
géants. »
Cette pensée souvent attribuée à Isaac Newton est en fait de Bernard de
Chartres, philosophe français du xiie siècle.
« Nous sommes comme des nains assis sur des épaules de géants. Si nous
voyons plus de choses et plus lointaines qu'eux, ce n'est pas à cause de la
perspicacité de notre vue, ni de notre grande peur, c'est parce que nous
sommes élevés par eux. »
Cette phrase a été souvent reprise par les physiciens, de Newton à Stephen Hawking en passant par Pascal et Einstein.
La dernière mission des Américains sur la lune, Apollo 17, n'a-t-elle pas
été baptisée « sur les épaules des géants » ?

,,Argumenter

ne suffit pas, il faut savoir explorer

C'est ce que Peter Senge, dans son ouvrage La cinquième discipline (Eyrolles)
appelle « l'équilibre entre exploration et argumentation » pour promouvoir
« l'apprentissage collaboratif ».
L'influence ainsi définie est la capacité à solliciter les autres pour les mettre
en action, leur donner envie de nous écouter, d'être force de proposition,
d'être créatif, voire de bousculer les codes établis et les idées convenues.
On influencera d'autant plus que l'on accepte soi-même d'être influencé et de
le faire savoir.
Le degré d'influence d'un Premier ministre, d'un dirigeant d'un conseil
d'administration ou d'un CEO et son Comex se mesure réellement à l'effet
d'entraînement qu'il impulse. Il mobilise pour être bien entouré et agir plus
sûrement.
Plus on a la capacité d'explorer les propos de ses interlocuteurs, meilleure
sera notre argumentation. Contester, encore et encore, avec à chaque fois plus

Stratégie 3 : jouer collectif

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