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Si les participants n'ont pas la possibilité d'échanger avec vous, de vous poser
des questions et de faire valoir leur point de vue, ils risquent fort de ne pas
rentrer dans votre sujet. Et vous, de vous enfermer dans vos certitudes en ne
profitant pas des apports des autres membres de ce groupe. Il s'agit d'emporter avec vous vos interlocuteurs, les faire participer, les intéresser suffisamment pour les rendre acteurs.
« Si vous ne retournez pas les choses dans tous les sens avec d'autres gens,
vous êtes foutu. Comme je le répète toujours, personne n'est rien sans
quelqu'un à ses côtés. »
John Wheeler, physicien américain qui travailla aux côtés d'Einstein et fut à
l'origine de la théorie du trou noir.

Ne pas sous-estimer la force de la tribu
« Le bonheur de l'homme n'est pas dans la liberté mais dans l'acceptation
d'un devoir. » André Gide
À plusieurs reprises dans ce livre, nous évoquons l'importance de bien
connaître chacune des personnes présentes dans la réunion pour comprendre
leurs enjeux et leurs modes de réaction.
Il est également très utile de comprendre leur fonctionnement en tant que
membre d'un groupe que nous appelons ici tribu au sens anthropologique du
terme.

,,Le

groupe est une tribu

Quelle que soit la réunion dans laquelle vous intervenez, le groupe est une
tribu, avec ses codes, ses règles, ses rites, son histoire officielle, ses histoires
de « famille » et ses tabous. Les connaître est clé et cela peut être long.

Stratégie 3 : jouer collectif

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