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9 - En conclusion de la réunion :
* utiliser des schémas si nécessaire ;
* inciter à la production de synthèse écrite ;
* ne pas hésiter à reformuler, répéter et clarifier ;
* s'assurer que l'engagement est basé sur une vraie faisabilité et pris par
le bon interlocuteur ;
* s'assurer du soutien des personnes bien introduites.
Cependant, faire preuve de souplesse :
* accepter un processus décisionnel long et le principe de concertation ;
* les vraies décisions ne seront pas forcément prises lors de la réunion.
Elle aura permis cependant d'échanger, de se connaître et de s'exprimer.
10 - Les liens se tissent sur le long terme et les affaires sont souvent le fruit
d'une relation personnelle intime. On veillera à l'issue de la réunion à entretenir
la relation (contacts fréquents, cadeaux...). Échange de « confidentialités ».

,,Comment

les Français sont-ils perçus en réunion ?

Quelle que soit l'activité, il semblerait que nos amis étrangers nous voient
sous un prisme qui a la vie dure. Retrouvons Philippe Cartallier qui partage
avec nous trois idées reçues sur les Français :

Témoignage
Le ¼ d'heure français.
Dans les nombreuses réunions interculturelles auxquelles j'ai participé,
j'ai ressenti ce préjugé encore fort qui nous colle à la peau : le cadre français est rarement « précisément » ponctuel !
Arrivé 3 minutes après le début d'une réunion aux États-Unis, l'un des
participants me demanda si tout allait bien, si je n'avais pas rencontré de
problème pour trouver le lieu...

Stratégie 3 : jouer collectif

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