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responsable algérienne dont je sais qu'elle a parcouru des centaines de
kilomètres par une forte chaleur pour être présente, remercier encore
un collègue de Dubaï de se connecter au call alors que c'est un jour férié
pour lui.
Enfin, une propension à être trop long dans ses interventions.
Le Français aimerait les introductions fleuves longues comme les conclusions interminables. On lui prête souvent des interventions verbeuses, la
discussion du détail et une approche trop analytique.
Bien sûr, il s'agit d'idées reçues. Pour autant, ces préjugés sont tenaces. Il
nous appartient de surprendre nos interlocuteurs en leur démontrant qu'il
s'agit là d'une époque révolue. En contrepoint, nos interlocuteurs nous
attribuent des qualités ; les Français sont perçus dans le même temps
comme des partenaires professionnels, dans le haut des standards européens et engagés dans l'éthique des affaires.
J'ai demandé à un Britannique, cadre dirigeant d'entreprise, habitué des réunions à Londres et à Paris, ce qu'il en était.

Témoignage
Graeme Mair partage la perception de Philippe et confirme que la ponctualité pour les Anglo-saxons est un must. Il m'a avoué pendant cette
période dans laquelle il participait à la fois à des réunions de direction
françaises et anglaises, préférer ces dernières.
« En Angleterre, le chairman demande systématiquement l'avis des par-

ticipants qui ont le sentiment d'être véritablement entendus. Bien sûr, il
tranche à la fin des échanges mais ne laisse pas penser que la décision est
déjà prise.

Stratégie 3 : jouer collectif

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