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*G
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Le

contrôle de gestion

B - Le coût cible
Le coût cible (target costing) est une technique souvent associée à l'analyse de la valeur.
Cette méthode considère que le prix de vente du bien ou du service est déterminé par le marché.
Dans cette optique, le prix ne dépend pas de son coût, mais le coût va dépendre du marché et de
l'objectif de marge fixé par l'entreprise.
Ainsi, le coût cible est le coût maximal accepté en fonction de ces deux éléments : prix de vente et
marge.
Coût cible = Prix de vente - Marge
Lorsque le coût constaté est supérieur au coût cible, le manager va chercher à le réduire de manière
à ce qu'il devienne inférieur à ce coût maximal accepté.
Pour cela, il est intéressant de réaliser une analyse de la valeur de manière à comparer aux coûts
sur des attributs jugés secondaires par les clients et à préserver ceux qui sont considérés comme
essentiels.
La pertinence des coûts cibles est lié au fait que les organisations ont dû passer d'une gestion de la
stabilité à une gestion du changement.
Les principes de la méthode sont les suivants :
− les prix de vente futurs sont imposés par le marché (étude du marché, prix accepté par le
consommateur) ;
− les profits cibles réalisés sont fonction des choix stratégiques de l'organisation sur la base d'une
planification de l'entreprise (attente des actionnaires, ...) qui fixent des profits de cible globaux.
Les coûts ne sont plus considérés comme la résultante des efforts de développement de l'entreprise mais comme une contrainte
À partir de la détermination du coût cible, le coût estimé est comparé à l'aide des instruments de
calcul de coût. Par cette méthode, il ne suffit plus de calculer des coûts mais d'analyser des prévisions futures. C'est donc avant tout une démarche qui aborde la conception du produit.
Exemple
L'entreprise Mood fabrique et vend des aspirateurs. Après une étude de marché, elle décide
de mettre sur le marché un nouveau produit comprenant trois sous ensemble. Son prix de
vente serait fixé à 500 € HT, avec une marge égale à 20 % de ce prix de vente. La décomposition du coût cible en trois fractions correspondant aux 3 sous-ensembles du produit est
la suivante :
− Sous-ensemble 1 = 33,1/3 %
− Sous-ensemble 2 = 13,1/3 %
− Sous-ensemble 3= 53,1/3 %
Le coût estimé de ce produit calculé selon les méthodes de la comptabilité de gestion, se
répartit de la manière suivante :
− Sous-ensemble 1 = 125 €
− Sous-ensemble 2 = 50 €
− Sous-ensemble 3 = 250 €



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