Chapitre 7 - Les outils de diagnostic pour orienter la stratégie On voit que l'intégration de la technologie ne répond pas toujours immédiatement aux attentes de ses concepteurs et ses utilisateurs. Il faut parfois quelque temps et des résultats peu probants pour qu'une technologie réponde aux attentes du marché. Elle se nourrit de l'innovation incrémentale évoquée par Schumpeter : les technologies s'améliorent dans le temps par l'usage et de nouvelles innovations. B Le trinôme technologie/produit/marché A La décision stratégique est prise en croisant des informations sur 3 niveaux : la technologie, le produit et le marché. Lorsque l'entrepreneur maîtrise sa technologie et le produit ou service qu'il propose, il doit se concentrer sur la connaissance de son marché. C'est le cas généralement des entreprises de nouvelles technologies appelées start--ups. L'action à mener sera sur la proposition de valeur (voir Chapitre 6), avec des campagnes de promotion pour faire connaître ce produit ou service. Il est également possible de se positionner sur un marché existant avec un produit existant : c'est le couple produit/marché qui est connu, mais la technologie ne l'est pas. Cette situation correspond à des entreprises qui arrivent sur le marché avec un produit nouveau et doivent se faire connaître par leur technologie. Ce 125