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De

la stratégie à la finance d'entreprise

l'augmentation de tel chiffre d'affaires ne génère pas les mêmes dépenses
selon que le produit est à forte ou à faible marge, que l'on vend à un seul
client ou à dix, en France ou à l'étranger...
Résistez à la tentation de construire votre budget à partir de celui de l'année
précédente, en ajoutant ou en retranchant quelques pourcentages aux
différents postes de produits et de charges. Cette voie augmente le risque
d'erreur à un taux quasi maximal.
La meilleure méthode à suivre serait de faire véritablement table rase du
passé chaque année pour construire de cette façon son compte de résultat
prévisionnel en repartant de zéro.

Gardez bien à l'esprit les caractéristiques SMARTE d'un objectif ; il doit
être :
- Spécifique : sans ambiguïté, à but unique ;
- Mesurable : quantifiable ou binaire (atteint / pas atteint) ;
- Acceptable : lié à un contexte spécifique ;
- Réaliste ;
- Temporel : limites de délai, de date, ou de ressources ;
- Écologique : dans le respect d'autrui.
Sept questions-clés du budget prévisionnel
Avant de commencer l'élaboration d'un budget prévisionnel, nous vous invitons à
vous poser les sept questions incontournables :
1. Quel est notre objectif de chiffre d'affaires avec nos clients actuels et sur les
nouveaux marchés que nous voulons attaquer ?
2. Quelle politique de prix et de délais de paiement allons-nous adopter ?
3. Quels seront les moyens et les investissements nécessaires à la production, à la
promotion, aux services administratifs, voire à la recherche et au développement ?
4. Quelle sera la politique salariale et de recrutement de l'entreprise ?
5. Quelle sera la stratégie de stockage, de distribution et de transport ?
6. Quelles seront les conditions d'achat négociées avec les fournisseurs ?
7. Quelle segmentation adopter en termes de périodicité ? mensuelle ou trimestrielle ?

2 - impliquez votre équipe dans le budget
Les responsables doivent être consultés au moment de l'élaboration du
budget prévisionnel. Cela limitera les « guerres des chefs » et les stimulera
à tenir leurs objectifs. Le budget doit être perçu comme un contrat
plutôt qu'une contrainte.
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