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De

la stratégie à la finance d'entreprise

Commerçant ou artisan, vous êtes un chef d'entreprise ; votre rôle consiste
à anticiper, à déterminer vos objectifs et mettre en place les moyens d'y
parvenir pour mieux piloter votre entreprise.
Aussi, à partir d'une analyse de l'existant et de vos ambitions, vous
retiendrez plusieurs hypothèses et options pour optimiser vos choix, car
chacune aura un impact sur votre rentabilité et votre trésorerie.
Nous vous conseillons de ne pas attendre votre bilan pour fixer vos
objectifs pour l'année prochaine et préparer votre budget. Le bilan de
l'année est généralement finalisé en février, mars ou avril ; entamer la
réflexion budgétaire à ce moment revient à pouvoir déterminer un budget
en mai, voire en juin, alors que 5 ou 6 mois de l'exercice sont déjà passés.
Il est également important de rompre les freins habituels : ce travail est
consommateur de temps, et du temps, vous en avez peu ! Le budget est
souvent perçu comme un coût supplémentaire, qui ne sert à rien puisque
de toute façon, il est difficile de prévoir les ventes à plus d'un mois...
Et pourtant, même en utilisant des hypothèses hautes et des hypothèses
basses, il est indispensable d'anticiper l'année à venir, afin, d'une part,
d'éviter les mauvaises surprises, et d'autre part, de se donner les moyens
du développement attendu.

5.2.1. Analyse de l'existant
C'est une étape fondamentale, mais pas nécessairement la plus simple à
réaliser.
Il faut réussir à prendre un peu de recul, tout en assumant votre activité
quotidienne.
Autre difficulté : les résultats de l'exercice en cours ne sont pas encore
connus et vous ne pouvez pas attendre que le bilan soit établi, en mars ou
en avril prochain, pour fixer vos objectifs de l'année prochaine.
Alors comment s'y prendre ?
Nous vous conseillons les étapes suivantes dans votre réflexion :
- Votre secteur d'activité
Comment évolue-t-il ? Est-il en croissance ou en régression ? Des
changements d'organisation, des besoins d'investissements sont-ils
nécessaires ? Vos clients ont-ils des besoins nouveaux ? Achètent-ils
différemment ? Vous devez vous adapter à votre environnement ;
mieux, l'anticiper. Observez, par exemple, l'importance du site Internet
pour capter de nouveaux prospects dans certaines activités. Vous
disposez probablement de ces informations à partir de la lecture de la
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