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De

la stratégie à la finance d'entreprise

Une autre approche, fondée sur un positionnement stratégique, consiste
à effectuer des opérations différentes de ses concurrents ou des opérations
similaires de façon différente. Ceux qui se sont intéressés au low cost en
matière aérienne pratiquent des prix inférieurs aux compagnies classiques,
mais avec des prestations plus limitées.
Au-delà de l'image réductrice de prix cassés et d'une qualité dégradée, le
low cost est un business model radicalement innovant, permettant des gains
de coûts considérables. Ce modèle a aussi ses limites quand on observe
l'hécatombe des compagnies low cost en 2018 et en 2019 ou le niveau de
précarisation des chauffeurs Uber.
Cependant, les acteurs du low cost méritent d'être pris au sérieux et il faut
examiner de près leur pénétration dans de nombreux secteurs d'activité. La
menace concurrentielle qui a permis l'irruption de ces acteurs bouleverse
souvent le marché. De plus, au-delà du risque concurrentiel. Ces acteurs
peuvent constituer une source d'inspiration, étant une mine d'idées pour
ceux qui cherchent à minimiser leurs coûts. Ces entreprises assoient
leur succès sur de multiples innovations qui permettent d'optimiser
chaque maillon de leur chaîne de valeur. C'est ainsi, par exemple, que les
compagnies aériennes traditionnelles ont importé l'idée de faire imprimer
par les passagers leur carte d'embarquement.

1.2. Principes de stratégie en pratique
dans les PME
Au total, 3 millions de PME sont recensées, représentant 99,8 % des
entreprises en France. Même si la majorité sont des TPE (Très Petites
Entreprises), les PME sont des acteurs clés du tissu économique. Ces
entreprises disposent d'avantages réels, notamment leur réactivité, mais
pas toujours de la structure et des réserves suffisantes pour résister à la
concurrence et à l'évolution technologique. C'est notamment pour cela
que la réflexion stratégique est aussi essentielle pour elles.
Souvent, en tant que conseils, lorsque nous parlons de réflexion stratégique
aux dirigeants de ces PME, nous entendons des réactions comme : « une
stratégie ? Mais c'est pour les grandes entreprises ; nous sommes une petite
entreprise et nos priorités ne sont pas de réfléchir sur des grandes notions,
mais de réussir à recruter ou d'agir pour assurer nos échéances... ».
Pourtant, ces PME, comme les grandes entreprises ont à servir des clients,
observer leurs concurrents et penser au devenir de leurs produits ou de
leurs services.
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