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La

s t r at é g i e

Ces 4 stratégies ont toutes un point commun : elles sont impérativement
orientées vers le client :
1. Faire au plus vite avec ce qu'il y a de mieux
Ou comment innover, trouver la bonne solution et la mettre en œuvre sans
tarder pour couper l'herbe sous le pied des concurrents potentiels.
Cette stratégie, la plus évidente, n'est pas la plus aisée à déployer... Selon
Peter Drucker, ses chances de réussite sont aussi faibles que les risques
d'échouer sont grands.
Il s'agit de bien évaluer sa cible afin d'engager les capitaux nécessaires. Il
ne suffit pas d'avoir une idée géniale, et de s'empresser de la développer
pour réussir, il est indispensable de réaliser une analyse méticuleuse au
préalable.
Par ailleurs, les efforts doivent se poursuivre dans la durée. En effet,
une fois l'objectif atteint, il ne faut surtout pas baisser les bras, mais
au contraire, impérativement continuer à innover. Le risque est grand
de préparer le terrain pour des concurrents plus malins qui veillent et
attendent que la clientèle soit propice pour copier l'innovateur initial sans
essuyer les plâtres.
L'effort d'innovation et donc l'effort financier doivent être renforcés, afin
de fermer, autant que faire se peut, la porte aux nouveaux entrants. La
meilleure solution reste encore dans bien des cas une baisse significative
des prix, quitte à limiter ses marges, afin d'empêcher les concurrents les
plus directs de rentabiliser leurs efforts de copie.
Il s'agit donc d'une stratégie aux risques multiples, particulièrement
exigeante en matière d'investissement dans la durée. Elle sera réservée
exclusivement aux innovations les plus significatives, qui marquent une
rupture.
2. Frapper là où ils ne sont pas ou « l'imitation » créative
Ou comment reprendre l'innovation de ses concurrents pour l'améliorer et
mieux la diffuser auprès de créneaux de marché encore vierges.
Selon Peter Drucker, ce n'est pas un oxymore, puisqu'il ne s'agit pas d'une
simple copie. Ici, la créativité de l'entrepreneur réside en une meilleure
exploitation de l'innovation que ses initiateurs pouvaient en proposer.
Cette stratégie a pour finalité de pallier les défauts de l'innovation initiale
et de la transformer, afin qu'elle colle étroitement aux besoins des clients.
L'entrepreneur améliore la création originale en redéfinissant son
positionnement sur le marché, afin d'en exploiter le potentiel et d'en tirer
le maximum de rentabilité...
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