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De

la stratégie à la finance d'entreprise

du dossier. Que ce soit dans la phase d'évaluation initiale ou dans celle
des dues diligences, qui viennent ajuster le prix, le cédant peut vivre
difficilement les vérifications que lui impose le repreneur. Or, réalisées par
un professionnel, les dues diligences sont mieux « subies ». Mon conseil est
donc de ne pas hésiter à dépenser un peu plus à cette étape. L'expérience
des experts et leurs conseils seront un atout pour le repreneur, tout comme
pour le cédant.
2. sous-estimer la part de l'humain. En effet, le climat social, l'ancienneté
et l'implication du personnel, sa capacité d'acceptation d'un nouveau
dirigeant et celle de collaborer avec lui, l'organisation de l'entreprise sont
des clés dont l'impact est considérable dans l'évaluation. La rencontre
du repreneur potentiel avec les « hommes-clés » et le management de
l'entreprise ne peut se faire après la signature.
3. avoir les yeux fixés sur la Bourse. L'afflux de liquidités dont bénéficient
la Bourse et certains LBO ne doit pas faire illusion : le monde du non-coté
n'a pas la même dimension. Par ailleurs, certaines activités industrielles
sont sous-cotées, alors que d'autres - notamment dans le domaine
du service - sont surcotées. Chaque cas est particulier et la vitesse de
négociation ne devrait pas se confondre avec de la précipitation. Le rôle
des conseils, et principalement la complémentarité de l'expert-comptable
et de l'avocat, est d'une utilité première.

4. La vigilance
4.1. Autodiagnostiquer son entreprise
En bon chef d'orchestre, le dirigeant doit en permanence être à l'écoute
de son environnement et en mesure d'en interpréter les différents signes,
afin de pouvoir rétablir ou parfaire l'harmonie.
L'environnement du chef d'entreprise est composé de tous les acteurs
qui déterminent l'évolution de son activité, à l'extérieur (les clients, les
concurrents, la réglementation, les fournisseurs...), comme à l'intérieur
(les collaborateurs, l'espace de travail, le mode de management...).
Autant d'éléments qui constituent des émetteurs et auxquels le dirigeant
doit être attentif et réceptif pour piloter son entreprise. Les conditions de
l'efficacité de l'autodiagnostic nécessitent qu'il comprenne les différents
facteurs agissant sur la vie de l'entreprise.

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Table des matières de la publication Guides Pro - De la stratégie à la finance d'entreprise - 1re

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