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CHAPITRE

2

Les professionnels
auxiliaires
du commerçant

72. Pour l'exercice de l'activité commerciale, il peut être nécessaire que le commerçant
obtienne le concours d'autres professionnels, ceux-ci étant soit ses subordonnées (1),
soit des intermédiaires indépendants (2).

1* LES PROFESSIONNELS SUBORDONNÉS
73. L'exercice de l'activité commerciale se réalise en grande partie grâce à des professionnels liés au commerçant par un contrat de travail qui exercent leur prestation de
travail, soit dans les locaux de l'entreprise où viennent se servir les clients (par
exemple, les « vendeurs » et « vendeuses » des magasins), soit à l'extérieur (par
exemple, les tournées effectuées par les représentants salariés).
L'entreprise peut, d'ailleurs, avoir des établissements de vente décentralisés qui, bien
que jouissant d'une certaine autonomie de gestion, ne sont que ses prolongements.
Les gérants de succursales, sans être toujours des salariés, se trouvent fréquemment
dans une situation contractuelle « mixte » largement teintée de subordination, qui rend
délicate la qualification du contrat les liant à l'entreprise.
Parmi les salariés intervenant dans la distribution des produits, il convient donc de
distinguer :
- les salariés de droit commun qui ne présentent pas de particularité en l'espèce et
dont l'étude relève du droit du travail ;
- les représentants de commerce, qui jouissent d'une grande autonomie dans l'exercice de leurs fonctions (A) ;
- les gérants de succursale, salariés ou mandataires (B).

A - Les représentants de commerce (VRP)
1) Définition
74. « Voyageur-représentant-placier » - Les représentants de commerce sont généralement désignés par les initiales « VRP » qui correspondent à « voyageur-représentant-placier ».



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