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Témoignage d'un vendeur
La vente, c'est subtil, c'est différent à chaque fois. Avant la vente, il
faut préparer un plan, une stratégie. Après la vente, il faut analyser
et comprendre ce qui s'est passé « pourquoi, comment ? » pour être
meilleur encore lors de la prochaine vente.
Pendant la vente, il faut découvrir la psychologie de son interlocuteur
et le processus de décision, adapter son argumentaire, parler avec
passion, faire adhérer à un but, à une idée.
Pour réussir, il faut un comportement physique, une attitude différente
selon que l'on est face à des personnes d'âges différents, de sexes
différents, de statuts différents.
Il faut également une part de chance. La force de vente, c'est le fer
de lance de l'entreprise. Comme un sportif, un bon vendeur soigne sa
forme physique, entretien ses outils : tenue, plaquette, argumentaire
et surtout, il s'entraîne, il s'entraîne...
François Leroux, Directeur de clientèle dans le secteur du web
marketing
En avant ?
Vous avez tout compris ? Vous êtes fin prêt pour passer à l'action ?
Gardons les pieds sur terre. Pour ancrer en nous l'humilité nécessaire
à la performance durable, quoi de mieux qu'une belle citation ?
« Chaque homme que je rencontre m'est supérieur en quelque
chose. »
Emerson
Je vous souhaite des contacts enrichissants et des ventes fructueuses.
Témoignage d'un vendeur
En Poche - Techniques de vente - 5e
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