Mémentos - Le Marketing - 7e - 11

Le ciblage et le positionnement

111

1 Le choix des segments cibles
A - L'évaluation des segments
B - Le choix d'une stratégie de ciblage
1) La stratégie indifférenciée
2) La stratégie concentrée
3) La stratégie différenciée

111
111
112
112
113
114

2 Le choix d'un positionnement adapté à chaque cible
A - Fondements et définition
1) Les fondements
2) Les différentes conceptions du positionnement
B - La mise en œuvre du concept de positionnement
1) La méthodologie du positionnement
a) La définition du champ de concurrence
b) L'analyse des perceptions des consommateurs
c) L'analyse des préférences des consommateurs
2) Le choix d'un positionnement

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118
118
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120

PARTIE 3
Le marketing-mix

Chapitre 7

La politique de produit

125

1 Du produit au concept marketing de produit

125

2 La gestion de la gamme et du cycle de vie du produit
A - La notion de gamme
B - La structure de la gamme
1) La largeur de la gamme
2) La profondeur
3) La longueur
4) La cohérence
C - La gestion de la gamme et le cycle de vie des produits
1) Le cycle de vie du produit
a) La phase d'introduction
b) La phase de croissance
c) La phase de maturité
d) La phase de déclin
2) La gestion du portefeuille de produits
a) Le diagnostic du portefeuille de produits
b) L'évolution de la gamme

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131
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132
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133
133
134
135

DE COURS

Chapitre 6

108
108
108
109

PLAN

2) Les méthodes utilisées
a) La segmentation a priori
b) La segmentation exploratoire
c) La segmentation en contexte BtoB



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