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CHAPITRE 2 - Les principaux postes de l'actif
Pour passer du montant Toutes Taxes Comprises (TTC) d'une créance client à un montant Hors
Taxes (HT), il faut utiliser une formule du type :
Créance HT = Créance TTC / (1 + Taux de TVA)
A contrario, on a :
CA TTC = CA HT x (1 + Taux de TVA)
Ainsi et dans l'exemple d'un taux de TVA à 20 %, 1 200 € TTC = 1 000 € HT x (1 + 20 %).
Bien évidemment, plus le délai moyen de crédit clients est important, plus la trésorerie de la
société risque d'en souffrir. Un délai anormalement long peut également soulever un certain
nombre de questions.
Il peut également être intéressant de calculer la fraction des 5 ou 10 clients les plus importants :
CA généré par les 5 ou 10 clients les plus importants / CA total
Ce ratio permet de mettre en avant le degré de dépendance d'une entreprise par rapport à ses
principaux clients.

■ Exemple : analyse du poste clients
a) Sujet
Le chiffre d'affaires d'une librairie de quartier est de 250 000 € (250 K€). Les créances clients sont
de 35 K€ TTC.
1. Considérant que le taux de TVA applicable est en l'espèce de 5,5 %, quel est le délai
moyen de crédit clients ? Commentez au vu de la nature de l'activité.
En regardant les comptes de l'année suivante, vous constatez que le délai de délai moyen de
crédit clients est passé à 15 jours en N+1.
2. Citez deux hypothèses pouvant expliquer cette variation du délai moyen de crédit clients.

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