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Partie 3 - La gestion budgétaire

Corrigé
1. Affirmations des deux responsables
Les achats et ventes internes s'annulent.
La Valeur ajoutée IICI = VA de Lyon + VA d'Annecy = 1 148,90 + 12 274,31 = 13 423,21 K€.
Le chiffre d'affaires IICI = ventes extérieures d'Annecy + CA de Lyon = 27 823 + 84 793,10 = 112 616,10 K€.

2. Commentaires
M. Bêta met en avant la valeur ajoutée réalisée par Annecy (12,27 millions d'euros) qui représente 91,44 % de
la valeur ajoutée d'IICI pour faire valoir la nécessité de motiver son personnel par une marge spécifique à l'usine,
traitée alors en centre de profit. Cependant Lyon réalise l'essentiel du chiffre d'affaires d'IICI (75,30 %).
Sachant que, pour la plus grande part de son activité, Annecy est fournisseur de Lyon qui assure l'essentiel de la
commercialisation d'IICI, le débat Valeur ajoutée/ Chiffre d'affaires est un faux débat : par vocation, Annecy est
responsable de la création de valeur ajoutée, pour l'essentiel, et Lyon est responsable du chiffre d'affaires.

3. Appréhension IICI à travers le chiffre d'affaires ou la valeur ajoutée
Au niveau d'IICI, chiffre d'affaires et valeur ajoutée sont deux indicateurs complémentaires :
-- le chiffre d'affaires traduit la sanction par le marché de la production mais n'exprime pas la rentabilité de
l'exploitation ;
-- la valeur ajoutée exprime la création de valeur (vendue ou non) par IICI.

4. Critiques émises par M. Isidore relatives au prix de transfert
M. Isidore considère le prix de transfert comme étant trop élevé, non pertinent et instable. Rappelons que le prix
de transfert entre Annecy et Lyon est égal au coût de revient d'Annecy plus une marge de 3 à 5 %.
Le prix de transfert est trop élevé : L'usine d'Annecy, qui n'a pas de responsabilité sur la commercialisation des
produits cédés à Lyon, réalise automatiquement une marge de 3 à 5 % de son coût de revient. Du point de vue de
l'usine de Lyon, le prix de transfert est trop élevé car il absorbe automatiquement une partie de la marge commerciale.
Le prix de transfert n'est pas pertinent : si le prix de transfert a pour rôle, comme l'avance M. Bêta, de motiver
le personnel de l'usine d'Annecy, cela signifie qu'il permet de mesurer l'efficience de l'unité, centre de profit, en
dégageant un résultat partiel. Or, le mode de calcul adopté (coût réel + marge) garantit le résultat d'Annecy quelle
que soit sa performance effective. Pire : plus le coût de l'unité est élevé, plus la marge s'accroît. De fait, Annecy
bénéficie d'une rente de situation au détriment de Lyon dont le personnel risque de se démobiliser. Ce mécanisme
est tel que les décisions relevant de la responsabilité d'Annecy affectent le résultat de Lyon. En outre, basé sur le
coût réel, le prix de transfert est connu a posteriori par les deux usines, ce qui gêne toute anticipation. Pour ces
trois raisons, le prix de transfert, tel qu'il est défini, n'est pas pertinent.

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