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Partie 4 - Les outils d'amélioration de la performance

En effet, l'entreprise est capable d'augmenter sa production avec des investissements limités puisque la
fabrication des composants des nouveaux produits serait sous-traitée et les usines actuelles peuvent facilement accroître leur capacité de montage / finition des produits.
L'équipe de vente actuelle pourrait très facilement assurer la commercialisation de ces produits. D'autre
part, il est probable que les nouveaux produits permettraient aux ventes sur Internet de se développer de
façon significative.
Pour initier cette évolution, le Comité de direction a décidé d'étudier le projet de lancement d'un sèche-cheveux mural destiné à l'hôtellerie et aux collectivités.
Une étude de marché a été confiée à un cabinet spécialisé et la direction technique s'est chargée de concevoir les composants nécessaires à la réalisation de ce produit. Les données résultant de ces travaux vous
sont fournies en annexes 1 et 2.
Il vous est confié la détermination du prix psychologique et l'étude du coût cible.

1.	Définir la notion de prix psychologique.
2.	Présenter en une dizaine de lignes la méthode du coût cible.
À l'aide de l'annexe 1 :

3.	Calculer le prix psychologique. Justifier votre calcul.
L'entreprise décide de fixer le prix de vente public HT à 80 € (à l'aide de l'annexe 2).

4.	Déterminer le coût cible total.
5.	Compte tenu des évaluations faites par les clients potentiels, calculer, en pourcentage,
l'importance relative de chaque fonction dans la valeur totale du produit.
6.	Calculer le coût cible par composant et le comparer au coût estimé.
7.	Commenter les résultats obtenus et indiquer comment l'entreprise peut rapprocher le
coût estimé du coût cible.

Annexe 1 : Résultats de l'étude de prix
Le cabinet spécialisé ayant réalisé l'étude de marché a interrogé un millier de clients potentiels sur divers
aspects du produit projeté et sur le prix que ces personnes accepteraient de payer.
Pour cela, il leur a été posé deux questions :
Question 1 : à quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit en raison de son prix trop élevé ?
Question 2 : à quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit en raison d'un doute sur sa qualité ?
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