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Thème 5 - Le risque d'exploitation

4.	À partir de cette date, de quel pourcentage maximal les prix de ventes unitaires pourront-ils être diminués ?
5.	Dans le cas où une réduction annuelle de 10 % des prix de vente s'imposerait par rapport
aux prévisions initiales et où le taux horaire moyen de rémunération de l'ensemble du
personnel augmenterait de 5 %, quels seraient le chiffre d'affaires et les résultats attendus ?
Commenter.

Corrigé
1. Compte de résultat prévisionnel
Chiffre d'affaires

4 400 000

100 %

Charges variables

3 696 000

84 %

Marge sur coût variable

704 000

16 %

Charges fixes

540 000

Résultat

164 000

3,73 %

2. Levier opérationnel prévisionnel
MCV = 704 000 = 4,2927
164 000
Résultat
Lorsque le chiffre d'affaires augmente de 10 %, le résultat augmente de 42,927 % ; mais si le chiffre d'affaires
baisse, le résultat baisse 4 fois plus, les conditions économiques étant constantes. Le résultat est sensible aux
variations des quantités vendues.

Le levier opérationnel =

3. Seuil de rentabilité prévisionnelle - Commentaires
Charges fixes
= 540 000 = 3 375 000 €
0,16
Taux de MCV
En 12 mois, l'entreprise réalise un chiffre d'affaires de 4 400 000 €. Il lui faut 9,20 mois (3 375 000 × 12 / 4 400 000)
pour atteindre le seuil de rentabilité.
Seuil de rentabilité = 

Le seuil de rentabilité est atteint tardivement. Le risque d'exploitation est important (cf. question 2).

4. Prix de ventes unitaires diminués
Au-delà de cette date les charges fixes sont totalement absorbées. Le prix de vente peut être égal au coût variable. Le
coût variable représente 84 % du chiffre d'affaires. Le chiffre d'affaires peut donc diminuer au maximum de 16 %.

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