Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 112

Quoi qu'il en soit, même si le dirigeant veut faire simple, son annonce devra être tournée de façon
à donner envie, comme cette annonce :
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une première expérience commerciale réussie en immobilier.
Temps plein uniquement. Pas de temps partiel, l'expérience montre que c'est inefficace.

Il est clair que dans cette annonce, 80 % du texte parle des outils mis à disposition par l'agence
et de ses atouts et non pas du profil du candidat. C'est sur ce modèle que doivent aujourd'hui être
construites les annonces de recrutement de la force de vente du service transaction de l'agence.
Sachez que recruter sans marque employeur coûte plus cher à l'entreprise. En général, à même
contribution, un collaborateur attendra plus de salaire pour travailler dans une entreprise qu'il affectionne moins. La réputation devient ainsi un critère tout aussi important que le salaire pour les
candidats.
Le candidat internaute mène désormais un véritable travail d'investigation, de la même manière
qu'il le ferait pour l'achat d'un bien ; la recherche d'emploi démarre par une détection d'opportunités dont Internet est devenu le canal prioritaire. Le digital a rendu le comportement de recherche
d'emploi similaire au comportement du e-consommateur toujours en veille : connecté et exigeant.
La comparaison lui est rendue facile ainsi que la vérification. Il aura même tendance à aller consulter les profils des collaborateurs de l'agence.
Aujourd'hui, la marque employeur a même un moyen d'être vérifiée, et cela passe par tous les
avis clients disponibles et accessibles sur le web. C'est donc un passage obligatoire pour le dirigeant de surveiller et de manager ces avis. Qui ne vérifie pas les avis clients sur booking avant
de réserver une chambre ? Eh bien, il en est de même aujourd'hui pour l'emploi : un candidat au
recrutement ira vérifier les avis clients de l'agence avant de s'engager plus et de se sentir intéressé
par l'agence. Et puis, pour les commerciaux, ce phénomène est encore plus vrai, car si l'agence a
mauvaise presse, il y a fort à parier qu'ils arriveront moins à rentrer du mandat, et donc vendront
moins, et donc toucheront moins de commissions... Qui a envie de réserver un hôtel que les clients

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MANAGER UNE AGENCE IMMOBILIÈRE

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