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RECRUTER LA FORCE DE VENTE
site, c'est-à-dire des personnes qui ont déjà démontré de l'intérêt pour une marque, avec une campagne de publicité display. Le site de recrutement de Capifrance est équipé de cette technologie
et pousse donc sur les réseaux sociaux des visiteurs de son site, des publications comme celle-ci :

C'est donc un outil performant qui peut pousser au contact un candidat incertain et qui remet la
marque dans la tête du candidat.
Le webmarketing permet aussi de faire de l'e-mailing. C'est une technique à long terme qui peut
faire réfléchir certains profils qui recevront régulièrement des emails corporates provenant de
l'agence. Des outils comme Mailchimp permettent de faciliter les campagnes d'e-mailing.
Toutes les méthodes que nous venons d'aborder peuvent être croisées. Plus ce sera le cas, plus le
sourcing fonctionnera. Une fois ce sourcing réalisé, l'affaire n'est pas encore gagnée, il va falloir
sélectionner les profils compétents. Et là encore, le travail n'est pas aisé.

V. Sélectionner les profils
Le format basique une fois que les profils intéressants sont sélectionnés, c'est l'entretien. Le problème de ce format c'est que forcément lors d'un entretien, l'objectif est de se vendre. Il est donc
très difficile de percevoir les vraies motivations et les vrais atouts d'un candidat sur un format
classique d'entretien. L'objectif est donc de créer un cadre propice à la confiance afin de faire
parler le candidat de la façon la plus naturelle possible. De nouveaux outils sont même de plus en
plus fréquents, et il est très intéressant de mettre le candidat ne serait-ce qu'en situation de vente
pour voir ses atouts.

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