RÉMUNÉRER LA FORCE DE VENTE *** Rappelons qu'un négociateur en immobilier n'est rémunéré qu'après la conclusion définitive de l'affaire, c'est-à-dire après la levée des éventuelles conditions suspensives prévues au contrat, et lorsque le dirigeant aura perçu sa propre rémunération. Pour un négociateur indépendant, le règlement des honoraires s'effectuera chaque mois sur présentation, par le négociateur, de sa facture. Le salarié, quant à lui, sera rémunéré sur son prochain salaire de toutes les ventes actées et encaissées dans le mois en cours. Les challenges permettent de sortir de cette rémunération formelle et de fidéliser l'équipe. 141