Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 156

Mais nous le verrons par la suite, la presse peut être utilisée autrement et de façon beaucoup plus
rentable. Précisons tout de même que, pour les franchises et les réseaux, la presse même nationale est, pour le coût, un très bon investissement pour développer la notoriété sur l'ensemble du
territoire.
L'affichage est, quant à lui, le plus vieux des médias. Il se présente sous différentes formes,
comme les panneaux 4 x 3, le mobilier urbain et l'affichage mobile. Il est très utilisé en promotion
immobilière mais s'avère peu rentable pour une agence traditionnelle. Encore une fois, l'affichage
ne sera pas adapté à la petite agence immobilière, mais aux groupes nationaux. Il offre une grande
visibilité, une bonne fréquence d'audience, une forte couverture et une très bonne sélectivité
géographique. Cela reste tout de même un média cher et encombré qui laisse place à peu d'argumentation.
La télévision se rallie aux deux précédents médias. Elle sera adaptée aux groupes et aux franchises,
mais pas à l'agence indépendante. Cela reste tout de même le média le plus puissant qui touche un
très grand nombre de personnes en un temps limité. Il mobilise le visuel et l'auditif et laisse place
à un gros potentiel en termes de créativité. Il est bien sûr hors de prix.
La radio est écoutée par plus de 80 % des Français, surtout le matin, principalement en voiture. Il
existe trois catégories de stations : les nationales, les périphériques et les locales. Le coût peut être
accessible pour un spot sur des radios locales. L'immobilier étant local, il est intéressant d'utiliser
ce média, même pour l'agence indépendante.
Le cinéma, quant à lui, est un média très intéressant qui permet un très bon ciblage en fonction
du film qui va suivre et un grand esthétisme. Il offre des conditions de diffusion idéales, dans le
noir avec un public attentif et détendu. Évidemment, il permet aussi un ciblage local. Cependant,
c'est encore un média plus adapté aux réseaux et aux groupes qu'à des agences indépendantes,
de par son coût.
Internet est devenu aujourd'hui un média incontournable. Mettre en place une stratégie de référencement est la base de toute entreprise, il en est de même pour une agence immobilière. Si le
site Internet fait partie des moyens permanents de l'agence, son référencement se traite dans la
communication média. Les différents leviers du référencement sont :
- le référencement naturel (SEO) qui consiste à travailler les pages de l'agence pour qu'elles soient
mieux positionnées dans les résultats des moteurs de recherche. Il est dit « naturel » parce qu'il
permet d'afficher les pages à travers des liens organiques, non publicitaires et donc non payants ;
- le référencement payant (SEA) qui est une forme d'affichage publicitaire propre aux moteurs
de recherche. Les liens sont dits « sponsorisés » et apparaissent au sommet des résultats de
Google. Mais chaque clic est payant. Sur Google ces campagnes s'appellent « Google Adwords ».
Ces leviers doivent être mis en place dès le stade de la création de site web immobilier, notamment
dans le cadre du SEO. En effet, l'optimisation technique du site doit se faire au plus tôt, afin que
les pages soient prises en compte immédiatement. Globalement, ce qu'il faut retenir, c'est que le
référencement naturel fonctionne sur le long terme. Les liens payants, eux, peuvent être utilisés au
lancement du site web pour le faire connaître plus rapidement, avant de passer au SEO.

C. LA COMMUNICATION PAR LE PRINT
Outil incontournable et l'un des plus connus, le flyer. C'est l'un des outils de communication le
plus répandu sur le marché de l'immobilier car il permet d'accroître notablement la visibilité. La
conception des flyers demande du temps et de la stratégie en termes d'objectifs et de messages.
Les agences immobilières indépendantes, a contrario des franchisées, ont plus de liberté quant à
la création des flyers. Mais ce n'est pas si simple. Au final, l'avantage pour les franchisés comme
ORPI, Century 21, La Forêt ainsi que toutes les agences réseaux, c'est qu'elles disposent de flyers
dits « template ». Il s'agit d'un modèle préalablement créé afin que toutes les enseignes au niveau

154

MANAGER UNE AGENCE IMMOBILIÈRE

Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re

Table des matières de la publication Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re