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Il existe des outils simples d'utilisation pour créer des flyers, comme Illustrator, Photoshop ou encore Canva. Ce dernier et très simple d'utilisation et possède même une version gratuite qui permet
de faire de très jolies choses.
Il existe une multitude d'options autour du flyer qui peut faire doubler son coût. Il convient donc
de réfléchir à l'image que l'agence souhaite donner et choisir les options en cohérence avec cette
image. Les options possibles sont relatives au format, au support, à la finition et à l'impression.
Voici un tableau récapitulatif des principales options que l'on peut trouver pour la commande de
flyers :
FORMATS

SUPPORTS

FINITIONS

IMPRESSION

- 10 x 15 cm
- A4
- A5
- A6

- Papier couché brillant
- Papier couché mat

- Pelliculage
- Vernis sélectif

- Numérique (< 1 000 exemplaires)
- Offset (> 1 000 exemplaires

Ces options auront un impact significatif sur le prix final de la commande mais, au final, dans des
options raisonnables, les flyers restent des outils de communication très abordables.
La dernière étape est la stratégie de diffusion et les facteurs clés de succès à prendre en compte.
La diffusion des flyers peut se faire de deux manières :
- la diffusion par routage postal : c'est une solution avantageuse pour les entreprises puisqu'il
offre une réduction en termes de coûts pour l'affranchissement ou pour l'envoi directement ;
- la diffusion par « prospection basket » : elle est extrêmement conseillée puisque, en plus de
permettre le dépôt dans les boîtes aux lettres et chez les commerçants, elle permet une présence
terrain au négociateur qui peut, et même doit, en profiter pour échanger avec les habitants du
quartier qu'il croisera pendant sa prospection basket.
Les taux de retours sur ce genre d'actions sont très faibles, mais permettent à l'agence d'augmenter sa notoriété et d'améliorer son image. Des astuces permettent de se différencier, comme
mettre les prospectus sur les portières des voitures. Une fois de plus, c'est la créativité qui permettra de rendre ces actions qualitatives. Comme nous le verrons dans le chapitre sur la prospection
immobilière, il est possible de faire des flyers très originaux, comme des accroches portes, ou des
actions de prospection très originales, comme de la prospection à cheval.
Deuxième outil print, le panneau À VENDRE, À LOUER, VENDU qui est l'un des outils indispensables
et, depuis toujours, le plus utilisé sur le marché de l'immobilier. L'objectif premier de ce panneau
publicitaire est d'accroître la visibilité du bien à vendre, il en découle par la suite un développement
de la notoriété. Il permet bien plus que la publicité du bien immobilier, en offrant aux professionnels
un sentiment de proximité avec les personnes habitant le secteur.
L'agence immobilière devient alors l'incontournable de ce dernier. Il existe diverses stratégies de
création en termes de panneau dont le panneau traditionnel sous format rectangulaire qui est le
plus simple, certes, mais reste très fiable pour véhiculer le bon message. On trouve également le
panneau double qui permet une meilleure visibilité. Le panneau sous forme de maison permet de
casser les codes traditionnels de l'impression immobilière. D'autres agences tentent des formats
encore plus rares, comme le panneau rond et le panneau triple. Peu importe le panneau choisi,
l'objectif qui en découle est le même : « vendre le bien immobilier » ! Le négociateur ne doit toutefois pas oublier que ce panneau envoie des messages qui augmentent la notoriété et la visibilité
de l'agence sur le secteur ; il est donc de son devoir de faire le bon choix en fonction de celui-ci.
Ainsi, retenons que le panneau constitue un gain de temps et facilite le bouche-à-oreille, qui entre
parenthèses, est de nos jours et depuis toujours, le meilleur des médias. Contrairement à ce que
l'on croit au premier abord, il permet non seulement de vendre un bien, mais aussi de rentrer de

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MANAGER UNE AGENCE IMMOBILIÈRE



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