Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 178

II. Les photos de l'annonce immobilière
Une annonce immobilière ne peut pas être constituée que d'un texte. Elle doit être accompagnée
de photographies. Les photographies ont été vulgarisées mais à la fois mal maîtrisées. Toutefois,
la photographie immobilière pourrait bien être la clé : quelques images simples bien réalisées, placées au bon moment, au bon endroit pourraient permettre à l'agence de vendre 10, 15, 20 % plus
vite ? Comme le dit Confucius, une image vaut mille mots. Voyons comment une image peut valoir
plusieurs milliers d'euros.
En 2020, la photographie est partout : Instagram compte aujourd'hui plus d'un milliard d'utilisateurs actifs dans le monde et certains d'entre eux n'hésitent pas à refaire leur photo cinq ou dix
fois avant de la publier, après ajout de filtres et d'autres artifices. Bref, nous sommes dans un
monde rempli d'images soignées et le client potentiel pourrait être déçu de ne pas trouver dans
l'annonce du bien qui lui est présenté, des visuels à la hauteur de ses exigences. La photographie
peut transformer la vision que le client aura d'un même bien suivant la qualité et la pertinence de
ce qui lui est présenté : le dirigeant d'entreprise a tout intérêt à utiliser des visuels pour permettre
à son client de projeter et d'améliorer son expérience client globale.
Replaçons-nous un instant dans la peau d'un prospect : s'il cherche à acheter un bien, il a déjà certainement découvert de nombreux sites web et agences immobilières, parcourant d'innombrables
annonces à la recherche de la perle rare. Il aura donc en tête des images et une perception de
chaque site ou agence qu'il aura consulté. S'il s'agit cette fois d'un vendeur, il va chercher l'agence
qui sera la plus à même de mettre en valeur son bien pour le vendre rapidement. Dans un secteur
où la concurrence est rude, il est indispensable de se différencier pour garder ses parts de marché
et même espérer les développer. La qualité des photos présentées peut faire partie intégrante de
cette différenciation, et pour cause : si l'on parcourt les différents sites web d'agences immobilières, on pourra constater que les images qui présentent les biens sont bien souvent peu flatteuses
! Il suffirait donc au dirigeant de l'agence d'entreprendre une réflexion de fond sur l'image qu'un
prospect peut avoir de son entreprise, tant au niveau des biens présentés, que des commerciaux
et de l'agence en elle-même, pour améliorer sensiblement son positionnement sur son marché.
Il est indispensable aujourd'hui de mettre en place une stratégie autour de la photo immobilière.
Encore faut-il définir qui va pouvoir réaliser les photos recherchées. Évidemment, la réponse la
plus simple est toute trouvée : le commercial serait le premier visé pour réaliser lui-même les
photos immobilières. Si cela s'apparente, de prime abord, à une réduction des coûts et donc à une
« bonne affaire », cette décision pourrait avoir des conséquences désastreuses sur l'image véhiculée par l'entreprise à travers chacun des biens présentés. En effet, la photographie immobilière
exige des compétences : c'est une spécialité d'un métier à part entière. Lorsque l'on regarde une
publicité alimentaire, la photo peut nous faire saliver ou au contraire nous dissuader de prendre ce
plat. En photo immobilière, c'est le même principe : suivant la façon dont chaque pièce du bien va
être présentée en images, une visite pourra ou non être déclenchée, peut-être même provoquer
un coup de cœur ou, au contraire, ne créer qu'une vulgaire liste sans fin de biens aux visuels insignifiants et sur lesquelles le prospect ne s'arrêtera jamais.
Réaliser de belles photos immobilières est un métier et les images ont un fort pouvoir de persuasion sur le prospect : elles lui permettent de se projeter dans un bien qu'il ne connaît pas, sans
même se déplacer. Si les images montrent suffisamment de choses pour stimuler le désir, le prospect fera le reste et utilisera son imaginaire pour créer dans son esprit la scène du parfait cocon
dans lequel il souhaite passer les prochaines années. C'est pour cela que l'agence qui ne souhaite
pas embaucher un photographe pour réaliser ses photos immobilières doit au moins se former
à la photographie immobilière. Évidemment, le mieux reste encore de s'offrir les services d'un
photographe professionnel qui aura toute l'expertise nécessaire pour apporter une plus-value au

176

MANAGER UNE AGENCE IMMOBILIÈRE

Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re

Table des matières de la publication Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re