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LES ANNONCES IMMOBILIÈRES
travail du négociateur. Engager un photographe professionnel n'est pas forcément très coûteux si
la création d'images est intégrée au processus de vente : il faut le voir comme un investissement
qui permettra de vendre les biens plus vite et parfois même plus chers.
Un photographe d'architecture spécialisé va photographier des biens toute la journée, il saura travailler efficacement en supprimant tous les éléments disgracieux sur les images, en trouvant les
bons angles de vue, en mettant en scène chaque pièce sans perdre de temps. Pour le dirigeant,
externaliser les prises de vues est, à la clé, un vrai gain d'argent mais surtout de temps : le commercial reste concentré à 100 % sur la prise de contact et la négociation client. De nos jours, de
nombreux photographes professionnels acceptent de travailler sur le même modèle que l'agent
immobilier, c'est-à-dire à la commission. La rémunération prévue pour le photographe sera plus
élevée, mais il ne la percevra qu'en cas de vente du bien. Ainsi, le photographe participe à la prise
de risque financière avec l'agence. Dans ces cas-là, pour les ventes immobilières à partir d'un
certain montant, il ne faut pas se priver des services du professionnel.
Il faut savoir que 90 % des personnes consultent davantage les annonces immobilières avec photos. Parmi ces potentiels clients, 95 % vont passer 20 secondes à regarder le premier cliché proposé. Il est donc primordial de soigner chaque image, en particulier la « première de couverture » :
elle va donner la valeur perçue au bien et va permettre au prospect de s'arrêter sur l'annonce
pour en découvrir plus ! Proposer des visuels attire huit fois plus de trafic sur l'annonce et assure
une vente plus rapide. Concrètement s'il a été captivé par la première image, l'acheteur potentiel
veut vérifier son premier ressenti son premier ressenti, il va chercher à en savoir plus, à découvrir
d'autres images ainsi qu'une description détaillée à l'écrit. Il passera ainsi à la lecture de l'annonce.
Au-delà de l'impact sur le lead acquéreur, la photographie peut également avoir un impact sur le
lead vendeur puisqu'elle constitue un critère important de différenciation. Une fois de plus, la saturation du marché requiert une différenciation en proposant de nouveaux services, qui répondent
aux besoins du client. Via la qualité des photographies immobilières, l'agence peut proposer une
visibilité que le vendeur n'aura pas seul.
Dans ce cadre, utiliser des visuels professionnels - aussi bien pour présenter un bien que pour
présenter les commerciaux ou l'agence en elle-même - sera indéniablement une stratégie payante
tant elle est peu utilisée actuellement sur le marché français. Au-delà de ses vertus accélératrices
pour la vente d'un bien, les photos professionnelles vont rassurer le client, améliorer grandement sa
perception de l'image de marque générale de l'entreprise et augmenter généralement sa satisfaction quant au service proposé par l'agence. Le dirigeant a donc tout intérêt à mettre en place une
stratégie et une cohérence autour de ses photographies immobilières.
Au cas où il ne souhaite pas externaliser ce service, voici quelques conseils qu'il peut appliquer ou
faire appliquer. Tout d'abord, il faudra s'équiper d'un matériel adapté. Même si de nos jours les téléphones peuvent faire de très beaux résultats, il peut être intéressant d'investir dans du matériel
photo. Si l'appareil reflex professionnel équipé d'un objectif grand angle sur trépied est un must, il
n'est que très rarement utilisé pour des photos réalisées par un commercial. Et pour cause : il s'agit
là d'un équipement professionnel. Il faut compter entre 2 000 et 6 000 euros d'équipements pour
obtenir un résultat de très haute qualité.
Une fois équipé, c'est sur place qu'il faudra avoir un regard professionnel, notamment sur la scène
photographiée. Il faudra nettoyer la pièce des éléments indésirables, mettre de la vie en créant
une mise en scène, dépersonnaliser, trouver les axes les plus avantageux pour les biens. Pour
les scènes à fenêtre, il pourra être utilisé la double photographie afin d'avoir une vue nette sur
l'extérieur et sur l'intérieur. Sans ce matériel, comme nous l'avons dit, les téléphones portables
peuvent donner de bons résultats s'ils sont bien utilisés. Des logiciels comme Hektor, ont même
intégré la photo HDH directement dans l'application, ce qui permet un très bon rendu comme cela
par exemple, avec très peu d'expérience :

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