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LA PROSPECTION IMMOBILIÈRE
Autre méthode statique, celle des panneaux. Les panneaux « à vendre » ou « vendu » posés sur
les biens sont aussi d'excellents outils de prospection statique. De plus en plus, l'humain s'intègre
dans les stratégies de communication des agences immobilières et il n'est pas rare de voir des
visages apparaître sur les panneaux « à vendre ». Plus des panneaux sont présents sur un même
secteur et plus un potentiel vendeur sur ce secteur aura envie de donner le bien à commercialiser
à l'agence en question.
Comme nous l'avons évoqué, la vitrine aussi va avoir un rôle de prospection statique. Elle doit être
agencée de façon à donner envie au passant de pousser la porte. Les vitrines digitales sont de plus
en plus courantes, elles permettent aux prospects de se projeter et leur donne davantage envie
de rentrer. Certaines agences ont même mis en place des bornes interactives et digitales dans les
vitrines qui permettent de naviguer depuis cette vitrine entre les différents biens et même de saisir
ses coordonnées afin d'être rappelé. Ainsi, même si l'agence est fermée (dimanche, soir, etc.), elle
pourra récupérer des contacts. En voici un exemple :

Source : www.dymension.fr/produits/vitrine-tactile/
Ces méthodes statiques demandent un investissement de départ pour créer et mettre en place les
outils mais peuvent s'avérer très rentables. Surtout, elles permettent de fidéliser les négociateurs
qui pourront recevoir du contact qualifié régulièrement.

B. LES MÉTHODES DYNAMIQUES
Ces méthodes nécessitent l'implication d'une personne, souvent le négociateur. Il s'agit essentiellement des mailings ou e-mailings, des campagnes de flyers, de prospection physique, de prospection téléphonique, de portes ouvertes, de stands sur des salons.
Elles ont l'inconvénient d'être considérées comme « usantes » par les négociateurs, mais
sont pourtant indispensables. Elles doivent absolument être mises en place quand les contacts
manquent. En effet, elles sont centrées sur la production de contacts immédiats. Cependant, elles
n'en génèrent souvent que peu pour une quantité de travail impressionnante ce qui renvoie à un

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