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LA PROSPECTION IMMOBILIÈRE
Évidemment les flyers peuvent être déposés dans les boîtes aux lettres mais aussi être déposés
chez les commerçants, chez les professions libérales et être exposés devant l'agence. Ils constituent un relais de communication. Leur inconvénient majeur est que, parfois, ils ne franchissent
pas l'entrée du domicile. Des supports originaux ont plus de chance d'être au moins lus et peutêtre conservés.
Les salons, quant à eux, sont un outil bien souvent trop cher pour une petite agence de quartier.
Ils sont sources de contacts acquéreurs mais peu de contacts acheteurs. Il faut compter au moins
10 000 € pour prétendre à être présent sur un salon immobilier.
Ces méthodes dynamiques, bien que fatigantes, peuvent être très bénéfiques si elles font l'objet
d'une stratégie suivie et améliorée constamment.

C. LES MÉTHODES RELATIONNELLES
Certaines relations du négociateur, que ce soit sa famille, ses relations amicales, ses relations sociales, ou ses relations professionnelles, sont en mesure de fournir des contacts. Les acquéreurs ou
vendeurs sont également une source de contacts car ils connaissent d'autres biens à vendre. Les
acquéreurs actuels peuvent devenir des revendeurs demain, donc il faut entretenir de bonnes relations avec ses clients. Certaines agences mettent en place des programmes d'apports d'affaires. Il
est courant de reverser jusqu'à 10 % de la commission hors taxe perçue par l'agence. Voici ici un
exemple de communication liée à cet apport d'affaires :

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