Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 57

LES DIFFÉRENTS TYPES D'AGENCES IMMOBILIÈRES
les plateformes de diffusion par exemple. Il est, en effet, beaucoup plus simple de développer une
marque déjà connue que de tout reprendre à zéro. Il conviendra juste de bien faire attention à
l'image et à la réputation déjà établie.
Mais revenons au côté local, si une agence indépendante doit absolument intégrer la notion locale de son activité, c'est avant tout dans sa communication que cela passe. Elle va travailler à
construire sa notoriété de façon à cibler directement ses prospects c'est-à-dire les gens qui vivent
dans sa zone de chalandise, son secteur, son quartier, et qui sont susceptibles, un jour, d'entrer
dans l'agence pour entamer voire confier, leur projet immobilier.
À la différence des franchises, l'agence indépendante ne pourra pas lancer un spot publicitaire sur
une chaîne de télévision nationale, le coût serait bien trop élevé. Mais dans tous les cas, cette
stratégie ne serait pas adaptée. En effet, son objectif est d'attirer une clientèle locale, ce qui n'est
pas l'objet des spots télévisés. De plus, elle aura à sa disposition des outils bien moins onéreux
pour arriver à ses fins. Elle devra donc plutôt privilégier des outils de communication locaux, plus
efficaces pour toucher des prospects de proximité. Nous en revenons donc à cet objet local !
L'innovation devra prendre une part clé dans la stratégie d'une agence indépendante. C'est ce que
nous verrons plus tard. Quoi qu'il en soit, il faudra retenir qu'opter pour l'indépendance plutôt que
pour la franchise n'est pas de tout repos, quand il s'agit d'organiser sa communication.

E. LE WEB, UN INDICATEUR QUI CHANGE LA DONNE
Le web a certainement bien changé la donne de la réponse au choix du réseau ou de l'agence indépendante. En effet, les portails immobiliers permettent aujourd'hui aux agences indépendantes
de rivaliser avec les franchises.
La puissance marketing rendue possible par le Web profite avant tout aux portails immobiliers. Ce
sont eux qui enregistrent la plus forte e-notoriété et qui continuent de s'imposer avec évidence
dans le domaine de la présence digitale. Nous le verrons plus tard, mais la souscription à ces plateformes est aujourd'hui un passage obligatoire pour le dirigeant d'agence immobilière et encore plus
pour celui qui dirige une agence indépendante. Mais c'est surtout un gros plus qui le met au même
niveau de visibilité digitale que les franchises. Quand on sait que 90 % des projets immobiliers qui
se concrétisent commencent par le Web, c'est un atout non négligeable !
En 2016, une étude Médiamétrie constate que plus de quatre fois plus d'internautes consultent des
portails immobiliers, que ceux qui visitent les sites des réseaux immobiliers.
Concrètement, cela signifie que nos portails immobiliers français, notamment SeLoger et LeBonCoin jouissent d'une notoriété nationale beaucoup plus importante que n'importe quelle marque
franchisée. Cette visibilité digitale n'est donc plus un argument pour les franchises immobilières !
L'indépendant va donc pouvoir capitaliser sur ses outils Web et investir pour sa propre marque. Son
statut lui permettra d'être le seul maître de son bateau et de déployer ses projets et ses stratégies à
sa guise. De plus, qu'on se le dise, réussir avec ce statut est source d'une grande satisfaction ! Mais
c'est aussi un choix plus risqué, puisque la clientèle et la réputation sont à construire. Pour cela, il
faut pouvoir compter sur une trésorerie confortable en début d'activité. Pour synthétiser, retenons
qu'avec un budget marketing maîtrisé, une agence immobilière indépendante peut construire sa
notoriété à l'échelle de son secteur. L'agent dirigeant une agence indépendante doit se souvenir à
quel point la notoriété locale est essentielle !

Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re

Table des matières de la publication Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re