Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 69

LA STRATÉGIE DE L'AGENCE
son agence. Par exemple, si le dirigeant identifie, comme nous, que la population de son secteur a
besoin de nouveaux modes de logements, il pourra décider de proposer un service de gestion par
exemple dédié au co-living.
Une fois cette analyse externe réalisée, il convient de faire une analyse interne, c'est-à-dire se
demander quelles sont les forces et les faiblesses de l'agence. De coutume, il convient de trier
cette partie par type de ressources ; notamment les ressources financières, humaines, matérielles,
intangibles. Ainsi, nous aboutirons par exemple au tableau suivant :
Forces

Faiblesses

Ressources financières

De bonnes capacités
d'investissement, des charges
fixes faibles.

Des problèmes de trésoreries,
des dépenses variables élevées.

Ressources humaines

Des collaborateurs bien formés,
un back-office à la communication et au marketing, un
savoir-faire du dirigeant.

Trop de turnover,
pas de structure hiérarchique.

Ressources matérielles

Des équipements photos et
vidéos, un local bien placé.

Pas de local, pas de matériel.

Ressources intangibles

Une image de marque positive,
une bonne communication
digitale.

Un manque de notoriété,
de l'ancienneté, un manque
de processus.

Ce tableau est évidemment fictif et très sommaire. Plus le dirigeant fera l'effort de s'analyser et
d'analyser son agence, plus l'outil sera pertinent. Ces éléments internes permettent au dirigeant
d'avoir bien conscience de ce qu'il est et des axes d'amélioration sur lesquels il faudra travailler.
Sur la base de ces éléments internes et externes, un travail de réflexion et de synthèse peut faire
émerger des axes prioritaires qui, proprement organisés, constitueront l'armature des axes stratégiques de développement de l'agence pour les années à venir.

B. UNE APPROCHE PLUS FINE
Une approche autrement plus fine et plus riche que la logique méthodologique vue précédemment
consiste à raisonner en cinq étapes successives :
- identification des métiers et des domaines d'activité de l'entreprise (les DAS), ce que l'on appelle
la segmentation stratégique ;
- analyse concurrentielle de chacun de ces domaines d'activité et repérage des facteurs clés de
succès ;
- choix d'une stratégie générique entre la domination par les coûts et la différenciation dans chacun des domaines d'activité ;
- management des activités de l'entreprise ;
- détermination des voies de développement stratégique vers de nouvelles activités.
Cette approche, analytique et rationnelle, est très satisfaisante pour les cartésiens.
Reprenons chacune de ces cinq étapes l'une après l'autre.

1. Les Domaines d'Activité Stratégiques, ou DAS
Une entreprise est rarement purement mono-activité. Mais dans l'immobilier il est fréquent de
trouver ce type d'agence mono-activité, c'est-à-dire qui n'exerce que la transaction, que la gestion
ou que l'administration de biens (syndic). Cependant, certaines agences réalisent deux voire trois

67



Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re

Table des matières de la publication Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re

Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 1
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 2
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 3
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 4
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 5
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 6
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 7
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 8
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 9
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 10
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 11
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 12
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 13
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 14
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 15
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 16
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 17
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 18
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 19
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 20
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 21
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 22
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 23
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 24
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 25
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 26
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 27
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 28
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 29
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 30
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 31
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 32
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 33
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 34
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 35
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 36
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 37
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 38
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 39
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 40
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 41
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 42
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 43
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 44
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 45
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 46
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 47
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 48
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 49
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 50
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 51
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 52
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 53
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 54
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 55
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 56
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 57
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 58
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 59
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 60
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 61
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 62
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 63
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 64
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 65
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 66
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 67
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 68
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 69
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 70
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 71
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 72
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 73
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 74
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 75
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 76
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 77
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 78
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 79
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 80
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 81
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 82
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 83
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 84
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 85
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 86
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 87
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 88
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 89
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 90
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 91
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 92
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 93
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 94
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 95
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 96
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 97
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 98
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 99
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 100
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 101
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 102
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 103
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 104
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 105
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 106
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 107
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 108
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 109
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 110
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 111
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 112
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 113
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 114
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 115
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 116
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 117
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 118
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 119
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 120
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 121
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 122
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 123
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 124
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 125
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 126
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 127
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 128
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 129
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 130
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 131
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 132
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 133
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 134
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 135
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 136
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 137
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 138
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 139
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 140
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 141
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 142
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 143
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 144
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 145
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 146
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 147
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 148
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 149
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 150
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 151
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 152
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 153
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 154
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 155
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 156
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 157
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 158
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 159
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 160
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 161
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 162
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 163
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 164
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 165
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 166
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 167
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 168
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 169
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 170
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 171
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 172
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 173
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 174
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 175
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 176
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 177
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 178
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 179
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 180
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 181
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 182
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 183
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 184
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 185
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 186
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 187
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 188
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 189
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 190
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 191
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 192
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 193
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 194
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 195
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 196
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 197
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 198
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 199
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 200
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 201
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 202
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 203
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 204
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 205
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 206
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 207
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 208
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 209
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 210
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 211
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 212
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 213
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 214
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 215
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 216
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 217
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 218
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 219
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 220
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 221
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 222
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 223
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 224
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 225
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 226
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 227
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 228
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 229
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 230
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 231
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 232
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 233
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 234
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 235
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 236
Professions immobilières - Manager une agence immobilière - 1re - 237
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-23289-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-20707-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22826-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22258-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22257-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22259-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-21738-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-18363-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-10038-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17883-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17885-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17676-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17678-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17677-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09255-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-10039-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-14200-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09348-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09211-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07949-5
https://www.nxtbookmedia.com