Quelles sont mes contraintes éventuelles ? Où faire de la publicité ? Selon votre objectif (notoriété, image, stimulation des ventes), pour choisir le meilleur support commencez par déterminer les journaux que lit votre « cible » à ce moment précis : --si votre activité ou votre offre s'adresse à tout le monde, votre cible est relativement large et probablement localisée à proximité du lieu où vous exercez. Les journaux locaux (de votre commune, du quartier) et les journaux gratuits (petites annonces, quotidiens d'information) seront probablement les plus appropriés ; --si votre activité ou votre offre est spécifique et s'adresse à une population d'intéressés ou à un public bien précis (ex. : associations), vous aurez alors tout intérêt à viser la presse spécialisée. Contactez les régies commerciales des journaux que vous avez sélectionnés et demandezleur de vous communiquer le tarif standard d'un quart de page de publicité, ainsi que le profil de leur lectorat et le nombre de lecteurs. Vous pourrez alors sélectionner le journal qui correspond le mieux à votre cible et calculer ce qu'on appelle le « coût pour mille » (CPM) : prix du ¼ de page / 1000. Comparez ensuite le CPM des différents journaux pour faire votre choix ; celui qui offre le CPM le plus bas est le plus intéressant. Conjugué à la qualité de la publication et l'affinité entre votre activité et sa cible, le CPM vous aidera à faire le meilleur choix possible. Les journaux et magazines publient des dossiers thématiques dans leurs éditions. Renseignez-vous sur leur planning éditorial (disponible auprès de la régie commerciale) et regardez les thèmes qui correspondent à votre activité. Une publicité dans le cahier concerné sera bien plus visible et efficace que dans n'importe quelle édition du même support. 99