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Chapitre 3
Marketing et communication
1 - Auto-Coaching

Construisez une bonne annonce
Comme tous les outils de communication, la publicité est faite de contenu (le texte du message
que vous voulez passer) et de mise en page (la manière de mettre en scène ce message).
♦ Le contenu
Une annonce publicitaire est composée des éléments suivants :
--une accroche : c'est une phrase courte qui va attirer le lecteur et l'inciter à lire le reste de votre
annonce. Elle est généralement placée en haut de l'annonce, bien visible ;
--une justification : c'est ce qui vous permet d'affirmer ce que vous annoncez dans votre accroche.
Il peut s'agir de faits, de chiffres, etc. qui valident votre discours. Le texte de votre justification
doit rester court, deux ou trois phrases au maximum. Il peut apparaître sous l'accroche pour
guider la lecture ;
--des informations pratiques pour guider le client vers vous et le faire acheter : vos coordonnées,
horaires d'ouverture, site Internet si vous en avez un ;
--votre logo et slogan si vous en avez un, généralement en bas de l'annonce pour la « signer ».
♦ La mise en page
La mise en page de votre publicité doit rester simple ; privilégiez la qualité et non la quantité. À
moins que vous ne disposiez d'un gros budget, n'oubliez pas que l'annonce sera de petite taille et
veillez à ce que les textes soient bien lisibles ; la police de caractères ne doit pas être inférieure à 10.

Utilisez des couleurs, celles-ci attirent le regard. Si cette couleur est en phase avec le message que
vous souhaitez véhiculer, une accroche rouge par exemple invitera plus facilement le lecteur à
s'arrêter sur votre annonce. Veillez à utiliser les couleurs de votre charte graphique et à assurer
l'harmonie de l'ensemble. Si vous avez opté pour une publicité en noir & blanc (moins chère),
jouez au maximum avec les contrastes pour vous faire remarquer ; privilégiez par exemple un
fond noir sur lequel vous écrivez en blanc.
Pour vous inspirer, feuilletez les publicités des magazines ou journaux dans lesquels vous
souhaitez placer votre annonce et regardez comment elles sont construites, quels sont les
messages et mots-clés utilisés par les autres annonceurs.
Enfin, faites toujours un test sur votre imprimante avant d'envoyer votre fichier au support pour vous assurer que tous les éléments sont bien lisibles.

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