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Chapitre 3
Marketing et communication
1 - Auto-Coaching

l'événement le plus pertinent pour votre activité car la participation à un salon est généralement
onéreuse.
Sélectionnez le salon qui correspond le mieux à votre cible
En fonction de votre activité, identifiez les salons professionnels les plus pertinents pour vous
présenter et rencontrer vos prospects.
Dans tous les domaines, les salons professionnels se multiplient. Faites une fiche sur chacun
d'entre eux et comparez leur positionnement, le nombre d'exposants et de visiteurs attendus,
le prix au mètre carré pour un stand, etc. Enfin, n'oubliez pas de prévoir dans votre budget vos
frais de déplacement.
Définissez les modalités de votre participation
Avez-vous besoin d'un stand ? De quelle taille ? Pouvez-vous intégrer un « pavillon » déjà existant
dans le salon ?
Les organisateurs de salon proposent la plupart du temps des stands « tout équipés » (murs, moquette, table, chaises, porte-brochures, électricité, lumière) pour lesquels vous n'avez plus qu'à
venir avec quelques posters, votre documentation et un roll-up si vous en avez un. Le package
standard inclut également votre référencement dans le guide du salon, un précieux outil pour
vous faire connaître. Cette option est la plus intéressante pour les entrepreneurs individuels et
les petites entreprises.
Si votre budget ne vous permet pas d'avoir un stand, une autre possibilité est de vous rendre
au salon en tant que simple visiteur. Profitez du fait que tous les acteurs sont rassemblés pour
prévoir le plus de rendez-vous possible. Vous pouvez généralement récupérer des invitations
gratuites à ces salons dans la presse spécialisée ou sur leurs sites Internet.
Réservez votre stand et prenez les assurances nécessaires
Les organisateurs du salon vous remettront un manuel exposant qui précise toutes les démarches
que vous devez faire, indique les formulaires à remplir et les dates pour chaque étape.
Informez vos clients et prospects de votre participation
L'idéal est de leur adresser un e-mailing quelques semaines avant le salon pour rappeler les dates,
les informer sur ce que vous allez présenter lors du salon, proposer d'organiser un rendez-vous
lors du salon. Enfin, n'oubliez pas d'indiquer dans votre message le numéro de votre stand pour
qu'ils vous retrouvent facilement.
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