Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 116

Chapitre 3
Marketing et communication
1 - Auto-Coaching

Vous devez donc faire le nécessaire pour être facile à trouver en apparaissant si possible sur la
première page car la très grande majorité des internautes ne consulte qu'elle et ne va pas plus loin
dans sa recherche.
Cela est plutôt facile à faire si vous vous positionnez dans une niche et que vous avez très peu de
concurrence. Dans le cas contraire, cela sera beaucoup plus difficile et il convient de travailler de
front sur le référencement naturel (SEO3) et le référencement sponsorisé (SEA4) :
--le premier est gratuit et nous allons ici vous donner quelques conseils pour vous aider à être
référencé le mieux possible ;
--le second est payant mais peut être une solution, surtout si votre site est nouveau sur la toile et
si vous voulez avoir une visibilité rapide sur des mots-clés très concurrencés. Vous pouvez utiliser cette solution sur une période donnée en évitant le long terme car le coût d'une campagne
peut vite devenir très onéreux. Ceci dit, le gros avantage de ce système est votre maîtrise du
coût global grâce au principe des enchères et du coup par clic (CPC).
L'idée est simple : il suffit de miser une somme précise sur un mot-clé pour que le moteur de
recherche départage les parieurs. Bien sûr, celui qui a fait la meilleure mise emporte la pole position et se retrouve tout en haut de la page, soit l'emplacement le plus visible par les internautes.
Vous ne payez que s'il y a un clic sur votre lien et selon le montant journalier décidé. Dès que
votre budget du jour est épuisé, votre offre disparaît et réapparaîtra le jour suivant, si vous le
souhaitez bien entendu.
Comme pour chaque action marketing, vient ensuite le temps de l'analyse. Et pour juger de
l'efficacité d'une campagne de ce type, il suffit de vérifier l'équilibre de l'équation suivante :
« enchère au clic » / « concrétisation » (ventes par exemple). C'est le résultat et l'analyse de ce
calcul qui va vous indiquer si vous devez poursuivre votre campagne, la modifier pour la rendre
plus performante ou tout simplement l'arrêter.
À propos, qu'est-ce qu'un mot-clé sur Internet ?
Il s'agit d'un mot ou d'une combinaison de mots désignant le thème de l'information
principale d'un fichier : texte, photo ou vidéo.
C'est grâce à cette description qu'un internaute a la possibilité de trouver votre site, votre
blog, votre photo ou votre vidéo en utilisant un moteur de recherche.
3. SEO ou Search Engine Optimization : il s'agit des actions et techniques favorisant le référencement naturel sur
Internet.
4. SEA ou Search Engine Advertising : il s'agit des publicités (référencement sponsorisé) présentes sur les pages des
moteurs de recherche. Par exemple, le système d'annonce publicitaire sur Google - nommé Google Ads - se trouve
en haut de la page sous l'intitulé « Annonce ».

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