Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 165

3.3. Technique n° 3 : la reformulation
Trop d'info tue l'info. Nous connaissons tous cet adage et, pour cause, nous avons tous des difficultés à mémoriser plus de cinq à sept informations sur une courte durée.
Grâce à la reformulation, vous allez réorganiser votre pensée et ainsi mieux enregistrer l'information tout en renforçant considérablement le rapport car l'autre va se sentir mieux écouté et
mieux compris.
Pour cela, il suffit de lui proposer régulièrement une petite synthèse de son message en évitant là
encore de juger et d'interpréter.
Mais vous n'allez pas le faire de n'importe quelle manière. En effet, vous devez reprendre l'idée
principale à l'identique en utilisant donc les mêmes mots.
Vous n'allez pas non plus le faire n'importe comment et vous devez utiliser la formation suivante
pour introduire votre reformulation et pour l'assurer que vous parlez sous son contrôle :
« Si j'ai bien compris ce que tu m'as dit... ».
Ce qui donne la phrase complète suivante :
« Si j'ai bien compris ce que tu m'as dit, tu veux suivre une formation en création d'entreprise pour
t'installer à ton compte. C'est bien cela ? ».
Si vous avez effectivement bien compris, la réponse sera :
« Oui, c'est bien cela ».
Dans le cas contraire, vous risquez d'entendre :
« Non tu n'as pas compris... » ou « Non ce n'est pas ce que j'ai dit... ».
Puisque l'échec n'existe pas, voici une belle occasion de mieux comprendre ce qui a été exprimé.
Cependant, évitez au maximum les reformulations qui poussent l'autre à vous dire « non » parce
qu'il risque d'interpréter vos erreurs de compréhension par de l'indifférence.
Le conseil des auteurs
Notez que la reformulation est aussi très efficace pour relancer. Pour ce faire, reprenez
d'une manière interrogative la dernière phrase entendue afin de l'inviter à développer le
thème en question.
Par exemple, votre interlocuteur dit :
« Je pense créer mon entreprise. »
Et vous dites d'un ton interrogatif :
« Tu penses créer ton entreprise ?... »

163



Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e

Table des matières de la publication Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e

Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 1
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 2
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 3
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 4
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 5
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 6
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 7
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 8
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 9
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 10
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 11
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 12
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 13
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 14
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 15
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 16
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 17
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 18
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 19
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 20
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 21
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 22
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 23
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 24
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 25
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 26
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 27
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 28
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 29
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 30
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 31
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 32
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 33
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 34
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 35
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 36
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 37
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 38
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 39
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 40
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 41
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 42
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 43
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 44
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 45
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 46
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 47
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 48
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 49
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 50
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 51
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 52
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 53
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 54
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 55
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 56
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 57
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 58
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 59
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 60
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 61
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 62
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 63
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 64
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 65
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 66
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 67
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 68
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 69
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 70
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 71
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 72
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 73
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 74
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 75
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 76
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 77
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 78
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 79
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 80
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 81
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 82
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 83
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 84
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 85
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 86
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 87
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 88
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 89
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 90
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 91
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 92
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 93
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 94
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 95
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 96
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 97
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 98
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 99
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 100
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 101
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 102
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 103
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 104
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 105
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 106
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 107
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 108
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 109
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 110
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 111
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 112
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 113
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 114
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 115
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 116
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 117
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 118
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 119
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 120
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 121
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 122
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 123
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 124
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 125
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 126
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 127
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 128
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 129
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 130
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 131
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 132
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 133
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 134
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 135
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 136
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 137
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 138
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 139
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 140
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 141
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 142
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 143
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 144
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 145
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 146
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 147
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 148
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 149
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 150
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 151
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 152
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 153
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 154
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 155
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 156
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 157
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 158
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 159
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 160
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 161
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 162
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 163
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 164
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 165
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 166
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 167
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 168
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 169
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 170
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 171
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 172
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 173
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 174
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 175
Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e - 176
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-27862-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-20035-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22296-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17682-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17896-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-18637-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-21737-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09162-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-19122-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17246-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09159-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13580-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06982-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-10791-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09241-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09350-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07632-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07601-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07447-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07723-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07375-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06782-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06853-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06854-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07237-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06980-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05410-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06131-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05270-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05404-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06048-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03142-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05250-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02068-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04534-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04506-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03901-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03031-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01814-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03032-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02998-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02568-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02994-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02588-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02303-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02386-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01796-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01813-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02345-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/extrait_Jean-Luc-Sauron
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01933-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01521-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-00508-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-00514-2
https://www.nxtbookmedia.com