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1.3.4. Le prix : COMBIEN ?
À quel prix vais-je proposer mes produits et mes services : prix plancher (le minimum) et prix plafond
(le maximum) ?

Votre politique de prix doit être alignée sur la concurrence (voir l'étude de la concurrence dans la
prochaine section). Selon les caractéristiques de votre produit ou de votre service, ses spécificités,
ce prix devra être :
--assez bas pour être jugé acceptable et que le consommateur ait la possibilité d'acquérir votre
produit ou votre service ;
--assez élevé pour que ce produit ou ce service soit jugé de bonne qualité. Le psychologue et
sociologue américain Harold J. Leavitt explique en effet dans son étude « A note on some experimental findings about the meaning of price » que, pour réduire l'incertitude liée au choix entre
deux produits similaires, les consommateurs confèrent une qualité, une valeur ou un prestige
supérieurs au produit le plus cher.
Voici, à titre tout à fait indicatif, les tarifs horaires généralement pratiqués par les professionnels
de l'accompagnement et du conseil :
--thérapie : 50 à 70 € l'heure. Cela varie bien sûr en fonction des types de thérapie. La durée
d'une thérapie sera propre à chaque individu ;
--design : de 50 à 80 € de l'heure, en fonction du type de prestation ;
--session de coaching individuel : de 80 € l'heure (particulier) à 400 € l'heure (entreprise). 5 à
10 séances sont généralement proposées, selon l'objectif ;
--session de formation (quel que soit le domaine concerné) : 500 € la ½ journée, 600 à 1 000 €
la journée (dégressivité en fonction du nombre de jours). Bien sûr ce tarif est modulable selon
le public auquel la formation est dispensée (niveau des participants) mais aussi la nature de la
formation (extérieure ou intra-entreprise) ;
--conseil (en fonction de votre expertise et niveau d'expérience) : de 150 € à 300 € l'heure,
1 500 à 2 000 € la journée. Pour les experts-comptables, le taux horaire se situe généralement
entre 70 et 85 € l'heure pour des prestations courantes. Pour les avocats et conseils en stratégie
très expérimentés, ce taux peut monter jusqu'à 1 000 € l'heure.
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