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Chapitre 2
Business Plan
1 - Auto-Coaching

Avant de passer à la section suivante, revoyez maintenant la description de votre « offre » telle
que vous l'avez définie dans la première section de ce chapitre, et finalisez-la en fonction de tous
les points que nous venons d'aborder dans cette étude de marché.
2.3. Synthèse : faites votre auto-évaluation
Vous y êtes. Dernière étape de votre étude de marché, il est temps d'auto-évaluer votre offre,
de mesurer quelles sont ses forces et ses faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces du
marché sur lequel vous allez vous lancer.
Selon le modèle LCAG - du nom de ses créateurs les professeurs Learned, Christensen, Andrews
et Guth de la Harvard Business School - proposé en 1969, votre auto-évaluation portera sur 4 éléments : les forces et les faiblesses inhérentes à votre projet, les opportunités et les menaces de
l'environnement dans lequel vous allez évoluer.

42

Éléments positifs

Éléments négatifs

Projet
(interne)

FORCES
Quels sont mes avantages concurrentiels (nouveau produit ou méthode,
nouvelle offre, localisation, expérience,
qualités personnelles) ?
Qu'est-ce que j'apporte de plus et/ou
de nouveau ?

FAIBLESSES
Quels sont mes points faibles par rapport à la concurrence ?
Comment y pallier (ex. : me former sur
un aspect particulier, trouver un meilleur emplacement, etc.) ?

Environnement
(externe)

OPPORTUNITÉS
Quelles sont les évolutions favorables
du marché sur lequel je me lance, les
nouveaux besoins de ma clientèle (tendances, évolutions réglementaires,
nouvelles obligations fiscales ou comptables) ?
Restez à l'écoute et prenez-les en
compte pour faire évoluer votre offre.

MENACES
Quels sont les éléments défavorables
du marché (image, réglementation) ?
Comment m'y préparer ?
Ce sont les points de vigilance, les éléments extérieurs auxquels vous devez
toujours rester attentif.



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