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Chapitre 2
Business Plan
1 - Auto-Coaching

3.2. Le compte de résultat prévisionnel
Le compte de résultat prévisionnel vous permet d'établir à l'avance une estimation du résultat de
votre activité. Il vous aidera à vérifier que votre activité sera bien bénéficiaire et ainsi à valider la
viabilité de votre entreprise.
Le compte de résultat prévisionnel va prendre en compte d'un côté les revenus (principalement
le chiffre d'affaires), de l'autre les charges liées à votre activité.
3.2.1. Estimation de votre chiffre d'affaires
Le chiffre d'affaires désigne la somme des revenus que vous allez générer par votre activité,
c'est-à-dire la somme des prestations et des ventes que vous allez facturer. Nous vous proposons
plusieurs exercices pour vous aider à estimer votre chiffre d'affaires annuel.
♦ Heures génératrices de revenus
En tant que créateur d'entreprise, vous allez devoir assumer un certain nombre de tâches quotidiennes - animation de formations, d'ateliers ou de cours, séances de coaching, de thérapie,
heures de conseil, réunions avec vos clients - mais aussi planification de votre activité, prospection, communication, facturation, classement, déplacements, administration, veille, nettoyage... Si toutes ces activités doivent être prises en compte, elles n'ont pas la même valeur
sur le plan financier. Commençons par évaluer combien d'heures de votre travail génèrent des
revenus (heures que vous facturez).

Nous vous présentons un exemple d'agenda d'une semaine-type pour une activité de coach et formateur. Bien entendu, ce tableau est également valable pour
tous les autres types d'activités de services.
Pour les activités commerciales, votre chiffre d'affaires sera calculé en fonction
des ventes de produits.

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Table des matières de la publication Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e

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