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Chapitre 2
Business Plan
1 - Auto-Coaching
Pour les activités commerciales, votre chiffre d'affaires mensuel se calcule comme suit :
Prix de vente du produit ____ € x nombre de produits vendus dans le mois ____ = ______ €
Note : dans le cas où vous avez plusieurs activités ou produits à des tarifs différents, additionnez
le chiffre d'affaires de chaque activité ou produit.
Soyez réaliste ! En lançant votre activité, vous aurez bien sûr envie d'aller vite et d'en faire
le plus possible. Mais ne soyez pas trop ambitieux et programmez vos heures de manière
raisonnable. Gardez aussi du temps libre pour vous ressourcer et surtout n'oubliez pas
votre famille et vos amis ; c'est en gardant un certain équilibre et en vous assurant de leur
soutien que vous serez le plus efficace.
♦ Saisonnalité
Si la semaine est ponctuée de nombreuses tâches diverses, le niveau d'activité va être très différent en fonction des mois de l'année.
Ainsi, les activités liées au développement personnel, pour rester sur ce même exemple,
connaissent généralement un plus grand engouement aux périodes de rentrée en janvier et en
septembre, au moment des « bonnes résolutions ». Au contraire, l'activité est réduite à son minimum, les centres de formation sont fermés et les cours interrompus pendant les mois de juillet
et août. C'est généralement aussi le cas pour toutes les activités, y compris commerciales, sauf
celles qui seraient liées au tourisme ou à des événements particuliers.
Voici un tableau de « saisonnalité » indicatif, qui résume ces périodes et le niveau d'activité à
prévoir.
Mois
Janv.
Févr.
Mars
Avril
Mai
Juin
Juill.
Août
Sept.
Oct.
Nov.
Coef.
4
4
3
2
2
1
0
0
5
4
2
Déc. TOTAL
2
29
Les coefficients ci-dessus (de 1 à 5) illustrent l'intensité de l'activité tout au long de l'année. Il
convient donc de prévoir ses activités, ainsi que ses revenus, en conséquence - par exemple : profiter des congés d'été pour préparer un nouveau plan de communication en septembre, finaliser en
décembre une offre « nouvelle année » à sortir en janvier... On veillera aussi à lancer une nouvelle
activité ou un nouveau produit dans les mois bénéficiant d'un coefficient fort (3, 4, 5) et, si possible, à en faire la promotion dans les mois qui précèdent. Pour la vente de produits spécifiques
comme les glaces, cette saisonnalité est inversée ; ne prévoyez pas un coefficient élevé pendant les
mois d'hiver mais durant les mois d'été.
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