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Chapitre 2
Business Plan
1 - Auto-Coaching
--Votre marge brute unitaire : c'est la différence entre le tarif que vous facturez pour une prestation ou un produit et les frais variables liés à cette prestation ou à ce produit.
Exemple pour une prestation de services :
* vous facturez 300 € une heure de conseil ;
* la location d'un bureau pour la réunion avec vos clients vous coûte 100 € ;
* vous dépensez 20 euros de train pour vous y rendre.
Votre marge brute unitaire est de : 300 - (100 + 20) = 180 €.
Exemple dans le cadre de la vente de produits :
* vous vendez 14,90 € pièce un cahier à dessin ;
* vous l'achetez 7 € pièce à votre fournisseur ;
* vous payez 1,50 € de frais de livraison par pièce.
Votre marge brute unitaire est de : 14,90 - (7 + 1,50) = 6,40 € par cahier.
--Votre seuil de rentabilité :
Imaginons que le total de vos frais fixes soit de 900 € par mois (loyer de votre bureau ou de votre
local, électricité et chauffage, abonnement Internet et téléphone, assurances, cotisations sociales,
honoraires comptable, frais de publicité, impôts).
Pour couvrir ces frais fixes, vous devrez facturer :
* dans l'exemple de la prestation de services : 900 / 180 (marge brute unitaire) = 5 heures de
conseil par mois, c'est-à-dire un chiffre d'affaires de 5 x 300 = 1 500 € ;
* dans l'exemple de la vente de produits : 900 / 6,40 = 141 cahiers par mois, c'est-à-dire un
chiffre d'affaires de 141 x 14,90 = 2 100,90 €.
C'est le seuil de rentabilité de votre activité. À ce moment, vous ne faites ni perte, ni bénéfice.
Mais attention, ceci n'inclut pas votre propre rémunération.
3.3. Le bilan prévisionnel
Le bilan prévisionnel donne une vue d'ensemble de ce que votre entreprise possède et de ses
ressources. Il est essentiel aux banques pour vérifier votre solvabilité.
En complément de ce bilan prévisionnel, notez que si vous créez une société, vous aurez l'obligation de remettre un bilan annuel à la fin de chaque exercice.
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