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En complément du modèle que nous vous proposons dans le chapitre précédent, nous
vous livrons ici quatre conseils essentiels pour réussir vos présentations :
- adaptez votre présentation à votre interlocuteur. Un banquier n'attend pas les mêmes
informations qu'un client potentiel. Avant de vous rendre à un rendez-vous, préparez
votre présentation et votre discours en imaginant ce que la personne à qui vous l'adressez
a envie de savoir. Cela paraît évident, mais la majorité des gens l'oublie ;
- quel que soit votre interlocuteur, il a envie de comprendre immédiatement quels bénéfices il peut retirer de votre offre. Expliquez-les d'emblée plutôt que de le noyer en
explications. Par exemple, au lieu de présenter les techniques que vous utilisez dans
une formation, concentrez-vous sur les effets attendus pour les participants et/ou pour
l'entreprise : réduction du stress et de l'absentéisme, motivation des équipes, amélioration de la satisfaction client ;
- les trois premières minutes de votre présentation sont les plus importantes ; placez
vos messages et les informations essentielles pour votre interlocuteur durant ces trois
minutes ;
- préparez-vous ! Rien de pire qu'une présentation que votre interlocuteur ne comprend
pas ou que vous ne maîtrisez pas bien. Rappelez-vous, on n'a qu'une fois l'occasion de
faire une première impression... N'allez jamais à un rendez-vous sans l'avoir préparé ; si
vous n'avez pas eu le temps, mieux vaut le reporter que de donner une mauvaise impression qui peut vous coûter cher.

Reprenez la présentation PowerPoint que vous avez réalisée dans le chapitre précédent et
ajoutez-y les éléments d'identité que vous venez de construire : logo, image, couleurs...
Puis entraînez-vous à la présenter à vos proches, comme si vous leur racontiez une histoire. Notez ici cette histoire.
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Table des matières de la publication Hors collection - Réussir la création de sa petite entreprise - 2e

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