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MÉMENTOS - ANALYSE FINANCIÈRE
2* LA STRUCTURE ET L'INTERPRÉTATION DES SOLDES
A - La marge commerciale
1) Définition et calcul
La marge commerciale concerne uniquement les entreprises commerciales (entreprises
qui achètent des biens pour les revendre en l'état, sans aucune transformation) ou les
entreprises industrielles exerçant une activité commerciale.
Elle représente la ressource dégagée par l'activité commerciale de l'entre prise ; la marge
commerciale permet de suivre l'évolution de la politique commerciale dans le temps et
d'effectuer des comparaisons inter-entreprises.
Le calcul de la marge commerciale est le suivant :
Marge commerciale
=
Ventes nettes de marchandises
-
Coût d'achat des marchandises vendues
La marge commerciale est un indicateur essentiel pour les entreprises commerciales.
Elle doit être suffisante pour couvrir toutes les charges en dehors du coût d'achat
des marchandises vendues. Pour affiner l'analyse, elle peut être déterminée par lignes
de produits ou par secteurs de ventes afin d'étudier la contribution de chacune
à la formation de la marge commerciale globale de l'entreprise.
2) L'évolution
La marge commerciale s'exprime en pourcentage du chiffre d'affaires pour mesurer
son évolution :
Taux de marge
commerciale
=
Marge commerciale
Chiffre d'affaires HT
x 100
De plus, par comparaison avec le taux de marge commerciale moyen du secteur d'activité,
l'entreprise peut se situer par rapport à ses concurrents.

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