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L'ESSENTIEL DU MANAGEMENT DES ENTREPRISES
- les compétences techniques, ainsi que la maîtrise technologique ;
- la rentabilité et la puissance financière.
Chaque domaine d'activité se caractérise par une combinaison de facteurs clés de succès qui lui
est propre et qui est susceptible d'évoluer. Ainsi, dans la grande distribution, la localisation est
essentielle, de même que l'image, ou encore la maîtrise des coûts et la capacité à offrir de
nombreux produits variés.
La connaissance de ces facteurs clés de succès est indispensable pour effectuer des choix stratégiques
pertinents.
■ Analyse du cycle de vie du secteur
Le volume des ventes d'un secteur d'activité évolue généralement en suivant différentes étapes :
démarrage, expansion, maturité et déclin.
Selon les secteurs et leur degré de maturité, les facteurs clés de succès et donc la stratégie à
mettre en œuvre varieront :
- dans la phase de démarrage d'une activité, le principal facteur clé de succès est la maîtrise
technologique ;
- pendant la phase d'expansion, c'est le système de distribution ;
- pour la phase de maturité, il s'agit de la productivité car la concurrence est vive et les prix baissent ;
- en phase de déclin, il s'agit de la maîtrise des coûts.
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