150 L'ESSENTIEL DU MANAGEMENT DES ENTREPRISES - la production à l'étranger : * acquisition : rachat d'une entreprise étrangère, * implantation : création ex nihilo de sites de production par l'entreprise. ■ Stratégies internationales Les entreprises qui se développent à l'international doivent déterminer dans quelle mesure il convient d'adapter leur stratégie aux spécificités locales ; on parle du dilemme local/global. Les firmes multinationales (FMN) sont des entreprises qui réalisent une part importante de leurs ventes et de leur production à l'étranger. Elles sont donc présentes dans plusieurs pays. Ces entreprises peuvent adopter une stratégie à l'échelle mondiale de type multidomestique ou globale (continuum entre ces types extrêmes) : - les stratégies multidomestiques sont choisies quand la position concurrentielle s'établit de façon indépendante dans chaque pays. Par conséquent, toutes les activités de l'entreprise sont représentées dans chaque pays et le marketing est national. La grande distribution rejoint cette catégorie ; - les stratégies globales sont possibles quand la situation concurrentielle d'une entreprise dans un pays s'explique en partie par sa situation dans d'autres pays. Les choix stratégiques d'une entreprise sont alors réalisés au niveau du marché mondial et le marketing est global. Ainsi, Starbucks développe une forte image de marque globale et propose des produits similaires partout dans le monde. L'entreprise peut tirer parti des avantages concurrentiels des différentes zones, par exemple en spécialisant ses unités par produit (un produit fabriqué par pays et distribué ensuite globalement) ou par stade de production (un pays en charge de la conception, un autre de la fabrication des pièces, un autre de l'assemblage...). Airbus s'appuie sur un tel modèle industriel auquel plusieurs pays européens ont contribué historiquement et contribuent encore. De nouveaux sites ont ouvert en Inde, aux États-Unis, en Asie et au Moyen-Orient, renforçant sa stratégie globale. ■ Risques de l'internationalisation des entreprises Les entreprises ayant des activités à l'international doivent composer avec plusieurs risques tels que : - le risque de change qui désigne l'incertitude quant au taux de change d'une monnaie par rapport à une autre. Les fluctuations du taux de change au cours des délais de paiement peuvent affecter le montant des factures ;